آنچه در این مقاله می خوانید:

• نکاتی برای یک خرید خوب و با صرفه (خرید ارزان)
• فرمول خرید ارزان از زبان استاد عزت خواه
• خرید ارزان چه تاثیری بر کسب و کار شما دارد؟

نکاتی برای یک خرید خوب و با صرفه (خرید ارزان)

این مقاله می‌تواند جالب  باشد و به شما راه صرفه جویی در پول برای خریدهای روزانه‌تان را نشان دهد. این همان روشی است که استاد عزت خواه هم برای معاملات روزانه خود به کار می‌برند.

زمانی که ایشان کالایی را می‌خرند و می‌خواهند آن را در مارکت پلیس آمازون در آمریکا بفروشند، با کارخانه‌های سازنده شروع به مذاکره می‌کنند. فرض کنید شما گلدانی را به قیمت 7 دلار می‌خرید و می‌خواهید آن را به مبلغ 25 دلار در آمازون بفروشید.

حال اگر گلدان پایه‌ دار داشته باشد، آن را به قیمت 8 دلار می‌خرید و در آمازون به مبلغ 30 دلار می‌فروشید. پس باید تصمیم بگیرید که گلدان را با پایه بخرید یا بدون آن.

حال باید تصمیم بگیرید کدام یک بهتر است، برای خریدار ارزش بیشتری دارد، می‌تواند برای شما به عنوان فروشنده سود بیشتری داشته باشد و در نهایت درصد سود شما به چه اندازه بالاتر برود.

همه این موارد در دوره آربی به طور کامل آموزش داده شده است. در این دوره استاد عزت خواه به دانشجویان آموزش داده‌اند که برای هر معامله‌ای باید با چندین کارخانه مذاکره کرد تا در نهایت معامله سودآوری با آنها انجام شود.

ایشان همین استراتژی را برای تک‌تک ابعاد زندگی خودشان به کار می‌گیرند. به همین دلیل دوره پاراسل زندگی و آربی درباره ساخت لایف استایلی برای کل زندگی است و نه فقط کار. همه این فرمول‌ها را می‌توانید در زندگی شخصی خود نیز به کار ببرید.

اگر ویدئو بیزینس تایم 24 را تماشا کنید، متوجه می‌شوید که استاد عزت خواه یک استبلایزر مدل DJI برای خودشان خریده‌اند که قیمت خرید آن 23 درصد ارزانتر از قیمت خرید بازار است. استراتژی‌ای که در این مقاله ارائه شده است را می‌توانید برای خرید هر محصولی به کار ببرید.

ممکن است برخی افراد بپرسند: «اگر محصولی را به اندازه 100 یا 200 دلار ارزانتر بخرند، چه ارزشی برای آنها خواهد داشت یا درآمدشان به اندازه‌ای خوب است که این مقدار تخفیف برای آنها چندان اهمیتی ندارد.» این اعداد در مورد نگرش است.

اگر بتوانید در زندگی شخصی خود و معاملاتی که هر روز انجام می‌دهید به درستی عمل کنید، مبالغ زیادی را می‌توانید پس انداز کنید. با پول پس انداز شده می‌توانید کارهایی را انجام دهید که دوست دارید، مثلاً به مسافرت بروید یا حتی کمتر کار کنید.

پس در کسب و کار آمازون، اگر بتوانید معاملات خوبی انجام دهید، دست شما برای کارهای دیگر بازتر خواهد بود. مثلاً برای رونمایی از محصول یا راه اندازی تبلیغات PPC می‌توانید از افراد دیگر پیشی بگیرید.

گاهی اوقات استاد عزت خواه هنگام مشاوره دادن به افراد در مورد محصولشان متوجه می‌شوند که مثلاً قیمت تمام شده محصول 10 دلار است اما شخص دیگری آن را با قیمت بسیار پایین‌تری می‌فروشد.

این شخص از استاد عزت خواه می‌پرسد: «رقیب من به چه شکل در حال فروش محصولش در آمازون است»؟ جواب این سؤال بسیار ساده است. آن شخص برای خرید محصول، معامله بهتری انجام داده است. بنابراین سود شما می‌تواند در همان خرید شما اتفاق بیفتد.

اگر مثلاً در زمینه خرید خانه یا ملک سرمایه گذاری می‌کنید، سود شما در خریدتان است. بسیار جالب است که حتی اگر در بازار بورس و سهام، خرید خوبی داشته باشید، می‌توانید به سود دست پیدا کنید. برعکس، اگر خرید بدی داشته باشید، سودی برای شما نخواهد داشت.

این یک فرمول است و برای خرید هر محصولی اعم از گوشی، لپ‌تاپ یا خرید یک میلیاردی کالا از چین یا خرید یک خانه چند ده میلیاردی می‌توان آن را اعمال کرد. پس این یک نگرش است و بنابراین سعی کنید این طرز فکر را در خود ایجاد کرده و حتی با کارهای کوچک آن را تمرین کنید.

همین موضوع باعث می‌شود که شما هر روز به دنبال معامله بهتری باشید. با تمرین می‌توانید به یک نابغه میلیونر تبدیل شوید، کسی که معاملات خوب انجام می‌دهد و می‌تواند فرصت‌های بیزینسی را پیدا کند.

زمانی که این شخص حتی در زندگی شخصی خود هم خرج می‌کند، حتماً فرصت بهتری پیدا می‌کند و هزینه کمتری خواهد کرد.

فرمول خرید ارزان از زبان استاد عزت خواه

هنگامی که قصد خرید محصولی را دارید باید ابتدا این دو مرحله را پشت سر بگذارید:

• مرحله اول: همیشه قبل از خرید هر کالایی اعم از این که یک تی‌شرت، ساعت یا یکی از وسایل خانه باشد این سؤال را از خودتان بپرسید: «آیا من واقعاً نیازی به خرید این کالا یا دستگاه دارم یا خیر»؟ و البته با خودتان صادق باشید. متاسفانه ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که همه افراد مصرف‌گرا شده‌اند و تبلیغات مغز ما را تا جایی شست‌و‌شو داده‌ که دست به خرید کالاهای متفاوتی می‌زنیم که اصلاً نیازی به آنها نداریم. امروزه مارکتینگ چنان بر روی مغز افراد جامعه تأثیر گذاشته است که وقتی مدل جدیدی از یک گوشی مثلاً آیفون به بازار می‌آید، افراد زیادی به سرعت برای خرید آن صف می‌کشند. عده‌ای تلاش می‌کنند و پول زیادی می‌دهند تا آن گوشی را بخرند. دلیل این است که آنها از خودشان نمی‌پرسند: «آیا من واقعاً به این گوشی نیاز دارم یا نه». اگر جواب شما مثبت است وارد مرحله دوم می‌شوید. اگر جوابتان منفی است، باید از خرید آن کالا خودداری کنید. به این خاطر که وقتی نتوانید خودتان را کنترل کنید، حتی در خریدهای روزانه و تصمیم‌هایی که به لحاظ مالی می‌گیرید، مسلماً اگر بیزینسی هم داشته باشید، مطمئناً در آن موفق نخواهید شد، چون حتی زندگی شخصی‌تان را هم نمی‌توانید کنترل کنید و تحت تأثیر رسانه، مارکتینگ و سوشال مدیا تصمیم‌هایی خواهید گرفت که هیچ منطقی پشت آن نخواهد بود. 

مقاله پیشنهادی: راه های مدیریت اینونتوری و افزایش فروش در آمازون

• مرحله دوم: حال که تصمیم به خرید کالا گرفتید، لازم است دو مورد را بررسی کنید: یکی ارزش و دیگری قیمت. همیشه به این دو فکر کنید. مثلاً، چندین ماه است که بنا به دلایلی قصد خرید یک تلویزیون را دارید، از جمله این که شاید تلویزیون ندارید یا به آن احتیاج دارید. سعی کنید تلویزیون‌های مختلف را بررسی کنید، آن‌ها را ارزش گذاری کنید، ویژگی‌ها، تکنولوژی به کار رفته در آنها و قیمتی که دارند را بررسی کنید. باز از خودتان بپرسید: «تلویزیون مورد نظر من تا چه اندازه به این امکانات نیاز دارد؟ اگر گوشی موبایل یا لپ تاپ می‌خرم، اگر یک ماشین یا حتی یک خانه می‌خرم، دید من نسبت به آن سرمایه گذاری است یا صرفاً می‌خواهم از آن استفاده کنم. اگر می‌خواهم از آن استفاده کنم، آیا نیازی به استخر آن دارم یا خیر؟ آیا از این استخر استفاده خواهم کرد یا صرفاً برای من تولید هزینه خواهد کرد؟ این خانه چند اتاق خواب باید داشته باشد؟ کدام قسمت شهر باید قرار داشته باشد؟» تک‌تک این موارد را تجزیه و تحلیل کنید. شما چه بخواهید یک پیراهن بخرید یا یک خانه 10 تا 30 میلیارد تومانی، اگر از این فرمول استفاده نکنید، نمی‌توانید تصمیم‌های درستی بگیرید. زمانی که صحبت از ارزش می‌شود، بدون تأسف به برندها نگاه کنید. مثلاً اگر به دنبال خرید یک گوشی هستید، صرفاً به این خاطر که اپل خوب است یا کسانی که اپل دارند، شاید افراد باکلاسی به نظر برسند، آن را نخرید و روی برند آن خط بکشید. در عوض بررسی کنید چه امکاناتی دارد، برندهای دیگر چه امکانات و قیمتی دارند و آنها را با هم مقایسه کنید. تا چه اندازه به آن گوشی نیاز دارید و سپس تصمیم بگیرید.

خرید ارزان چه تاثیری بر کسب و کار شما دارد؟

اگر به این مطالب سطحی فکر کنید شاید در نظرتان بی‌اهمیت باشد. اگرچه خریدن یک گوشی موبایل شاید چندان مهم نباشد اما کم‌کم در ذهن شما الگوسازی می‌کند و نمی‌توانید به خوبی تصمیم بگیرید.

به همین دلیل اگر سراغ کسب و کاری بروید، اشتباه تصمیم خواهید گرفت. اگر با همین استراتژی وارد کسب و کار آمازون شدید، ممکن است خریدهای اشتباهی انجام دهید و زمانی که اولین قدم را اشتباه بردارید، فروش آن اجناس سخت خواهد بود.

به این خاطر که آنها را با قیمت نادرستی خریده‌اید، در نتیجه نمی‌توانید به سود برسید. به این ترتیب هزینه‌های آمازون زیاد می‌شود. کم نیستند افرادی که به دلیل اشتباهات خودشان معتقدند کسب و کار آمازون به صرفه نیست، در این بیزینس مشکل دارند یا فکر می کنند رقبا ارزان‌تر از آن‌ها می‌فروشند.

کسب و کار آمازون همانند یک زنجیر است و شما باید تک‌تک مراحل آن را به درستی انجام دهید. بنابراین اگر از همان ابتدا محصولی خوب با قیمت مناسب بخرید، ادامه مسیر برای شما آسان‌تر خواهد بود.

در مقابل، اگر محصول را با قیمت بالایی خریدید، درست مانند آن است که خانه‌ای به ارزش 1 میلیارد را 1 میلیارد و 200 بخرید. پس به راحتی نمی‌توانید آن را به قیمتی که ابتدا خریده بودید بفروشید.

ارزش این خانه از اول 1 میلیارد بوده است ولی شما متاسفانه آن را 1 میلیارد و 200 میلیون خریده‌اید. نمونه دیگر، خرید سهام است. قبل از خریدن سهام، ابتدا باید وضعیت را به درستی تجزیه و تحلیل کنید تا متوجه شوید چه وقت باید آن را بخرید.

بنابراین اگر آن را در زمان بدی خریدید، نمی‌توانید بفروشید. حتی اگر وارن بافت هم به جای شما باشد، سرمایه خود را از دست خواهد داد. پس حتماً به این نکته توجه داشته باشید.

در ادامه به توضیح نمونه محصولی که استاد عزت خواه با فرمول ارائه شده در این مقاله خریده‌اند می‌پردازیم.

نمونه خرید ارزان‌تر محصول توسط استاد عزت خواه

استبلایزر، لرزش گیر دوربین‌های DSLR است که وقتی دوربین بر روی آن بسته می‌شود، حتی هنگام راه رفتن یا دویدن با آن دوربین، دیگر هیچ لرزشی نخواهد داشت. این دستگاه به بهبود هرچه بیشتر کیفیت ویدیوها کمک می‌کند.

زمانی که استاد عزت خواه می‌خواستند این وسیله را بخرند، ابتدا داخل گوگل آن را جست و جو کردند. کل پروسه فکری برای انجام این کار کمتر از 20 دقیقه طول کشید. ایشان برای خرید استبلایزر از وب سایت‌های مختلف بازدید کردند.

ویدئوهایی که افراد مختلف درباره برندهای متفاوت این وسیله می‌گذارند را با هم مقایسه کردند. حال اگر شما قصد خرید گوشی، لپ‌تاپ، ماشین یا هر وسیله دیگری را داشتید می‌توانید این روش را به کار بگیرید و در نهایت بهترین انتخاب را داشته باشید.

بعد از آن، ایشان وب سایت‌های مختلف را بازدید کردند. در آن وب سایت‌ها ویژگی‌های مختلف این دستگاه به نمایش گذاشته شده است. البته در نهایت این خود شما هستید که باید همه اطلاعات را به دست بیاورید و در مورد خرید محصول تصمیم بگیرید.

حتی اگر شخصی قصد مهاجرت هم داشته باشد باز هم می‌تواند از همین روش استفاده کند. یعنی باید شروع به تحقیق کند. در کل همه انسان‌ها باید یاد بگیرند که درست مثل زمانی که می‌خواهند پروژه تحقیقاتی انجام بدهند، دست به جست و جو و بررسی بزنند.

استاد عزت خواه برای کالاهایی که بیش از 100 یا 200 دلار است، یک فرآیند فکری 10 تا 15 دقیقه‌ای در نظر می‌گیرند، آن هم به این علت که همیشه دوست دارند بهترین انتخاب‌ها را داشته باشند.

حال می‌رسیم به قیمت استبلایزر. در آمریکا و کانادا بهترین منبع اطلاعاتی برای خرید وسایل الکترونیکی وب سایت best buy است. استاد عزت خواه برای این محصول باید 560 دلار به اضافه 13 درصد مالیات برای شهر تورنتو می‌پرداختند.

بعد از جست‌و‌جو متوجه شدند که سایت DJI که یک کمپانی خوب در زمینه ساخت استبلایزر و دوربین‌های پیشرفته است که از نظر بازار سهام در وضعیت خوبی قرار دارد و رو به رشد است، نمونه‌ای از این محصول را ارائه می‌کند.

اگر از همین وب سایت خرید کنید، جداگانه از شما مبلغ مالیات را دریافت نخواهد کرد. پس در این میان ایشان توانستند 13 درصد پس انداز کنند. همچنین یک کد تخفیف پیدا کردند که قیمت محصول را باز هم 50 دلار کاهش می‌داد به اضافه 5/5 دلار دیگر اعتبار، از خودِ وبسایت.

مبلغ پرداختی نهایی 443 دلار آمریکا شد که استاد عزت خواه توانستند برای آن حدود 190 دلار تخفیف بگیرند. این در حالی است که قیمت اصلی محصول 560 دلار بود. در واقع ایشان 75/33 درصد تخفیف گرفته‌اند.

حال تصور کنید که اگر ایشان بخواهند چند ماه دیگر این کالا را به صورت دست دوم بفروشند، 25 تا 30 درصد آن کم خواهد شد، یعنی حتی ممکن است بعد از شش ماه استفاده کردن، 30 درصد هم سود کنند.

چرا ارزان خریدن یک محصول مهم است؟

نکته‌ای که باید در نظر داشته باشید این است که معامله شما برای خرید یک محصول اهمیت زیادی دارد. شاید بپرسید که آیا این عدد واقعاً ارزش دارد که برای آن وقت صرف شود؟

استاد عزت خواه برای جست‌و‌جو و بررسی این محصول تنها 20 دقیقه وقت گذاشتند و توانستند نزدیک به 189 دلار پس‌انداز کنند. در نتیجه اگر خریدهای این چنینی در طول روز داشته باشند، این عدد در حساب ایشان باقی خواهد ماند.

شما با استفاده از این روش، کم‌کم یاد می‌گیرید چطور در معامله‌های مختلف سود کنید. این شیوه و نگرش از آن جهت سودمند است که برای انجام معاملات بزرگتر مثل خرید خانه هم می‌توانید دوباره از آن استفاده کنید.

این روش را می‌توانید در همه مراحل زندگی خود به کار گرفته و نتیجه فوق العاده‌ای به دست آورید. اگر قصد خرید از کارخانه‌های علی بابا را دارید همین روش را به کار بگیرید، یعنی با آنها صحبت کنید و اگر کسی به شما یک قیمت داد، تصور نکنید که بهترین قیمت است.

باز صحبت کنید، تعداد را کم و زیاد کنید، مطمئناً می‌توانید با قیمت خوبی محصول را از آنها بخرید و بعد از مدتی کار کردن با این کارخانه‌ها، می‌توانید باز هم قیمت را پایین‌تر بیاورید.  این دیدگاه افراد ثروتمند است.

کسانی که معتقدند این کار مهم نیست، یعنی برایشان اهمیتی ندارد که یک لباس، ماشین، خانه یا هر وسیله را گرانتر بخرند، در نتیجه کل زندگی برایشان مهم نیست.

کسانی که کارخانه‌های چند میلیارد دلاری دارند، قطعاً برای بستن معاملات خود وسواس دارند و با به کارگیری این فرمول می‌توانند هر روز ثروتمندتر از دیروز باشند و کمپانی خود را به جلو ببرند.