خلاصه ای از مقاله
امروزه، آمازون آنچنان پیشرفتی داشته است که از یک وبسایت خرده فروشی معمولی فراتر رفته است. این وبسایت همه نوع خدماتی را ارائه می‌دهد، از تخفیفات مخصوص پرایم و تحویل سریع گرفته تا خدمات تماشای ویدیوی آنلاین و تحویل غذای تازه. اما با کمی تلاش و کسب آمادگی، کاربران آمازون می‌توانند نسبت به فروش در این وبسایت نیز اقدام نموده و یک کسب و کار قوی و قابل اتکا را برای خود بنا نهند.
آنچه در این مقاله می خوانید:
- آغاز فروش در آمازون
- تفاوت حساب شخصی و حرفه‌ای
- هزینه عضویت فروشنده حرفه‌ای
- ویژگی‌های حساب حرفه‌ای و شخصی
آغاز فروش در آمازون
قبل از ظهور و پیشرفت آمازون، سایت eBay اولین بازار آنلاین برای فروش کالاهای مختلف از برندهای مختلف بود. امروزه، آمازون آنچنان پیشرفتی داشته است که از یک وبسایت خرده فروشی معمولی فراتر رفته است. این وبسایت همه نوع خدماتی را ارائه می‌دهد، از تخفیفات مخصوص پرایم و تحویل سریع گرفته تا خدمات تماشای ویدیوی آنلاین و تحویل غذای تازه. اما با کمی تلاش و کسب آمادگی، کاربران آمازون می‌توانند نسبت به فروش در این وبسایت نیز اقدام نموده و یک کسب و کار قوی و قابل اتکا را برای خود بنا نهند.
هدف شما چه کسب درآمد آنلاین باشد و چه خلاص شدن از اجناس دست دومی که در اختیار دارید، ما در اینجا یک راهنمایی گام به گام و ساده برای فروشنده شدن در آمازون ارائه می‌دهیم.
1. برای خود هدف تعیین کنید
در ابتدا، باید برای خود هدفی تعیین نمایید. تصمیم بگیرید که تا چه میزان می‌خواهید فروش داشته باشید و پس از آن بر اساس این هدف‌های تعیین شده، برای خود برنامه‌ریزی کنید. آیا قصد شما این است که هر هفته چند محصول را به فروش برسانید یا یک برنامه فروش ماهانه دارید؟ اگر به درستی و با دقت تعیین نمایید که هر ماه چه میزان محصول را به فروش خواهید رساند، میتوانید برنامه‌ریزی دقیق‌تری انجام دهید.
2. نحوه فروش در آمازون را انتخاب نمایید
آمازون دو نوع نحوه فروش را به فروشندگان ارائه می‌دهد: حساب فروشندگی شخصی و حساب فروشندگی حرفه‌ای. این دو نوع فروش بسته به کالایی که به فروش می‌رسانید و هدف ماهانه فروش شما متفاوت هستند. اگر حداکثر 40 محصول را در ماه به فروش می‌رسانید، حساب فروشندگی شخصی بهترین گزینه برای شما است. در مقابل، اگر قصد دارید که تعداد کالای بیشتری از 40 آیتم را در آمازون به فروش برسانید، بهتر است که حساب فروشنده حرفه‌ای را انتخاب نمایید. فروشندگان شخصی باید به ازای هر محصولی که به فروش می‌رسانند 99 سنت به آمازون پرداخت نمایند. برای حساب‌های حرفه‌ای، آمازون 40 دلار در ماه از حساب فروشنده کسر می‌نماید و این مقدار ربطی به میزان فروش شما ندارد.
در مقایسه با فروشندگان حرفه‌ای، فروشندگان شخصی از مزایای کمتری برخوردار می‌باشند. به عنوان مثال، فروشندگان حرفه‌ای این امکان را دارند تا نرخ ارسال کالاهای خود را تغییر دهند، محصولات را به صورت عمده در آمازون لیست کنند و کالای خود را در خارج از آمریکا و در کانادا و مکزیک نیز به فروش برسانند. هرچند در حال حاضر، فروشندگان شخصی نیز می‌توانند از سرویس FBA برای ارسال محصولات خود استفاده نمایند، اما در مقایسه با فروشندگان حرفه‌ای از محدودیت‌هایی نیز برخوردارند.
فروشندگان شخصی می‌توانند در 20 دسته بندی کالای خود را به فروش برسانند اما فروشندگان حرفه‌ای حداقل به 30 دسته بندی دسترسی دارند. در اینجا به دسته بندی‌های هر کدام از این حساب‌ها می‌پردازیم.
مقاله پیشنهادی: مراحل فروشنده شدن در آمازون
فروشندگان شخصی می‌توانند در این دسته‌بندی‌ها اقدام به فروش نمایند:
لوازم جانبی دستگاه‌های آمازون
لوازم جانبی دستگاه‌های کیندل
لوازم تغذیه کودک و نوزاد
کتاب، تقویم، کارت، صفحه موسیقی و انواع مجله
دوربین، تلسکوپ، تلفن و لوازم برقی
تلویزیون، کامپیوتر و لوازم برقی اتومبیل
محصولات مربوط به سلامت و مراقبت شخصی
مبلمان منزل، محصولات مربوط به حیوانات خانگی، لوازم پذیرایی، دکوری، باغبانی
ابزار موسیقی
لوازم و ابزارهای تعمیر منزل
نرم‌افزار و بازی‌های کامپیوتری
لوازم ورزشی و تناسب اندام
اسباب‌بازی
کالاهایی که فروشندگان حرفه‌ای می‌توانند به فروش برسانند علاوه بر مواردی که برای فروشندگان شخصی ذکر شد، به این شرح هستند:
لوازم جانبی و ابزار مربوط به اتومبیل
عطر، محصولات مراقبت از پوست و مو، لوازم آرایشی و حمام
لوازم اداری در همه دسته‌های مربوطه
لباس و لوازم همراه آن
خواروبار و غذا
نوشیدنی
ساعت و جواهرات
چمدان و لوازم سفر
خدمات حرفه‌ای مانند تعمیر، لوله کشی، مونتاژ و غیره
ویدیو، دی‌وی‌دی، و بلو ری
در مورد دسته‌هایی که در بالا ذکر نشده‌اند، برای فروش باید به قوانین مربوط به آن دسته مراجعه نمایید.
مقاله پیشنهادی: حل مشکل محدودیت انبار آمازون برای محصولات - آپدیت 2021
3. بازار خود را ثبت کنید
برای ثبت بازاری که می‌خواهید در آن به فعالیت بپردازید، باید در ابتدا حساب فروشندگی باز نمایید و یک نام تجاری برای خود انتخاب کنید. فرآیند ثبت نام ساده است و باید آدرس و اطلاعات مالی خود را ارائه دهید. از آنجا که فروش یک منبع درآمد محسوب می‌شود و مالیات به آن تعلق می‌گیرد، باید فرم‌های مالیاتی مربوطه را نیز ارائه نمایید.
4. آغاز به فروش نمایید
تمامی موارد مربوط به ارسال و برچسب گذاری را که به آن نیاز خواهید داشت آماده سازید. این موارد شامل نوار چسب، قیچی، کاغذ بسته بندی، پرینتر، ترازو و جعبه بسته بندی می‌باشند. اگر حساب فروشندگی شما شخصی باشد، باید هر محصول خود را تک تک به کاتالوگ Amazon Marketplace اضافه نمایید. درصورتیکه حساب فروشندگی شما حرفه‌ای باشد، میتوانید محصولات خود را به صورت کلی و عمده در کاتالوگ وارد نمایید. وقتی که محصول خود را در قالب مربوطه لیست نمودید، مشخص نمایید که چه تعداد محصول برای فروش در اختیار دارید.
همچنین شرایط هر محصول، کد UPC آن و گزینه‌های ارسال را نیز باید تعیین نمایید. پس از لیست کردن محصول، کالای مورد نظر برای فروش در آمازون در دسترس خواهد بود. وقتی یک مشتری کالای شما را خریداری نماید، آمازون به شما اطلاع می‌دهد. برای ارسال و تحویل کالا، شما میتوانید از گزینه FBA استفاده نمایید یا اینکه خودتان ارسال را انجام دهید. پس از اینکه فروش محصول شما با موفقیت انجام پذیرفت، آمازون هزینه را به حساب شما واریز خواهد کرد.
تفاوت حساب شخصی و حرفه‌ای
اگر به دنبال ایجاد یک کسب و کار با مشتریان وفادار هستید، آمازون برای شما گزینه مناسبی به شمار می‌رود. این وبسایت که دارای یک پایگاه بزرگ از مشتریان بالقوه است، بهترین بازار برای فروش است. هر چند فروش در آمازون بسیار ساده است اما صاحبان کسب و کار باید در این مورد دست به تصمیم گیری‌هایی بزنند. شاید بزرگترین تصمیم این است که انتخاب کنند فروشنده حرفه‌ای باشند یا شخصی. مانند همه کسب و کارهای آنلاین، فروشندگان حرفه‌ای باید برای دسترسی به خدمات ویژه، هزینه بیشتری پرداخت نمایند. اما همه فروشندگان تازه وارد از این امکان نفع نمی‌برند. در اینجا ما به شما راهنمایی می‌کنیم تا انتخاب کنید کدام گزینه برای شما مناسب‌تر است.
هزینه عضویت فروشنده حرفه‌ای
فروشندگان شخصی برای هر آیتمی که به فروش برسانند، 99 سنت پرداخت می‌کنند. اما فروشندگان حرفه‌ای صرفنظر از تعداد محصولاتی که به فروش می‌رسانند باید هزینه ماهانه معادل 40 دلار پرداخت نمایند. با یک حساب ساده می‌توان متوجه شد که اگر بیش از 40 آیتم در ماه به فروش می‌رسانید، حساب حرفه‌ای برای شما مناسب‌تر است. متأسفانه، بسیاری از فروشندگان تازه‌کار برای تعیین تعداد کالایی که هر ماه می‌توانند به فروش برسانند تجربه کافی را ندارند.
ویژگی‌های حساب حرفه‌ای و شخصی
حساب‌های حرفه‌ای این امکان را دارند که همزمان چند محصول را در سایت قرار دهید. برای فروشندگان تازه وارد، این گزینه می‌تواند در صرفه جویی در زمان به آنها کمک کند. آنها به این وسیله می‌توانند تمامی محصولات خود را در عرض چند دقیقه در وبسایت آپلود نمایند. اما در مقابل، فروشنده شخصی باید هر کدام از محصولات خود را جداگانه آپلود نماید، صبر کند تا محصول اضافه شده با موجودی آمازون مقایسه شود و سپس یک لیست از محصول ایجاد شود. امکان مدیریت موجودی نیز یک گزینه بسیار مفید به شمار می‌رود.
صرفنظر از نوع ارسال کالا که میتوانید خودتان آن را انجام دهید یا کار را به آمازون بسپارید، شما باید همواره بدانید که چه میزان موجودی در انبار دارید. البته هر دو حساب فروشندگی این امکان را به شما می‌دهند اما حساب فروشنده حرفه‌ای امکان گزارش موجودی را نیز به شما می‌دهد که تطبیق موجودی را آسان‌تر می‌سازد. همچنین با حساب فروشندگی حرفه‌ای میتوانید متوجه شوید که نحوه تعامل مشتریان با محصول شما چگونه است چون آمازون گزارشی را در این زمینه به شما ارائه می‌دهد.
دوست خوبم تلاش ما بر این است نقشی در موفقیت تو داشته باشیم. اگر شما دوست عزیز مشتاق یادگیری فروشندگی آنلاین در سایت آمازون هستید میتوانید با مطالعه مطالبی که در صفحه دوره آربی ارائه شده است، مسیر درستی را انتخاب کنید. آموزش های دوره آربی شما را از صفر تا صد با نحوه فروش در آمازون آشنا می‌کند.
لطفا شکیبا باشید !
پاسخ به نظر