آنچه در این مقاله می خوانید :

• فروش در آمازون با برند اختصاصی
• محصولات با برند اختصاصی آمازون چیست ؟
• مزایای فروش محصولات با برند اختصاصی در آمازون
• نحوه فروش محصولات برند اختصاصی در آمازون

فروش در آمازون با برند اختصاصی

چگونه در آمازون بفروشیم ؟ اگر علاقه مند به افزایش سود آنلاین و گسترش تجارت خود هستید، می توانید از سیستم برند اختصاصی آمازون استفاده کنید. این روش، یکی از پر بازده ترین روش های درآمدزایی در آمازون به شمار می رود.

امروزه نام های تجاری را می توان در هر کجا دید، از دیسون و اپل گرفته، تا آدیداس، گوچی، پپسی و کادبریز. مارک ها نه تنها در فروشگاه ها، بیلبوردها، تلویزیون ها و رادیوها، بلکه حتی در رویدادهای ورزشی نیز به چشم می خورند.

بنابراین به راحتی می توان نتیجه گرفت که تنها شرکت های چند ملیتی هستند که می توانند نام تجاری خود را ماندگار کنند. با این همه چگونه یک فروشنده متوسط در آمازون می تواند خط تولید محصولات با مارک منحصر به فرد خود را ایجاد کند؟ پاسخ ساده تر از آن است که تصور می کنید زیرا محصولات برند اختصاصی نیز می توانند به سادگی مانند محصولات مارک دار به شهرت و محبوبیت زیادی دست پیدا کنند.

محصولات با برند اختصاصی آمازون چیست ؟

محصولات برند اختصاصی به طور ساده، محصولاتی هستند که توسط یک شرکت تولید می شوند و سپس توسط یک شرکت دیگر مارک گذاری شده، به بازار عرضه می شوند و به فروش می رسند. چرا شما از این فرصت استفاده نکنید؟

علاوه بر این، یکی از پردرآمدترین روش ها برای انجام این کار این است که محصولات برند خصوصی خود را با استفاده از FBA آمازون به فروش برسانید. از فروش لوازم الکترونیکی گرفته تا لوازم آرایشی، لباس تا غذا، می توان با این روش به سود خوبی دست یافت.

دست نگه دارید! نیازی نیست گاراژ خود را به خط تولید تبدیل کنید یا برای تولید محصولات جدید، مخترع استخدام کنید!
سیستم برند اختصاصی، تمامی مراحل تحقیق و تهیه که یک محصول تازه تولید شده و بدون مارک نیاز دارد تا شناخته شود را در بر می گیرد.

مزایای فروش محصولات با برند اختصاصی در آمازون

کسانی که تصمیم می گیرند با فروش در آمازون امرار معاش کنند ، اغلب تصور می کنند که محصولات مارک دار موجود، بهترین محصولاتی هستند که می توان برای کسب درآمد در آمازون به فروش رساند. البته اگرچه برخی از فروشندگان آمازون مبلغ قابل توجهی از فروش کالاهای مارک دار موجود، به ویژه با استفاده از مدل dropship ، به دست می آورند، اما این موضوع برای تمامی فروشندگان صدق نمی کند. باید نحوه فروش در آمازون را بدانید.

بیشتر بدانید : دلایل مهم برای فروشنده شدن در آمازون - چرا فروش در آمازون ؟

بارزترین ایراد این روش این است که در برخی از دسته ها تعداد زیادی فروشنده وجود دارد که محصولاتی با مارک های معروف را می فروشند بنابراین رقابت شدیدی ایجاد خواهد شد و سود احتمالی هر فروشنده کاهش خواهد یافت. با تهیه محصولات برند سفید و سپس برند گذاری اختصاصی آنها، به طور کلی خود را از این عرصه رقابتی دور نگه خواهید داشت.

علاوه بر کاهش رقابت، برند اختصاصی مزایای دیگری نیز دارد:

• افزایش سود : محصولات معمولی و بدون مارک معمولاً با قیمت های پایین تری در هر دسته ای به فروش می رسند، در حالی که محصولات مارک دار به طور خودکار قیمت های بالاتری را شامل می شوند. بنابراین، با ایجاد محصول با برند اختصاصی خود، آزادی و انعطاف پذیری لازم برای کسب جایگاه واقعی خود را در بازار خواهید داشت. برای جذب مخاطبان خاص، باید در بالاترین سطح خود باشید و این اتفاق نخواهد افتاد مگر اینکه یک مارک قابل اعتماد برای محصولات خود در نظر بگیرید.

• افزایش اعتبار : جالب است بدانید که با این روش می توانید اعتبار خود را در بازار به ساده ترین حالت ممکن افزایش دهید. با تغییر نام خود در آمازون یا در وب سایت خود، برای مطابقت با نام تجاری محصولاتتان، می توانید خریدار را متقاعد به خرید کنید. استفاده از برند اختصاصی، مارک تجاری و بازاریابی به شیوه های مختلف احتمال اینکه خریدار به صورت ناخودآگاه به شما اعتماد کند و احساس راحتی بیشتری با شما داشته باشد را بالا می برد.

• افزایش قرارگیری در معرض دید : برند گذاری اختصاصی محصولاتتان می تواند محصولات شما را به میزان قابل توجهی در معرض دید مشتریان قرار دهد. وقتی بسته بندی محصول و پروفایل فروشگاهتان در سایت آمازون همه با یک نام، لوگو و طرح رنگ طراحی شوند، خریدار فعلی تمایل بیشتری برای پیگیری شما برای خرید مشابه در آینده خواهد داشت. به علاوه، به خاطرسپاری مارک شما برای خریدار بسیار راحت خواهد بود.

بنابراین، با خرید یک نام دامنه و راه اندازی وب سایتی که با نام تجاری شما مرتبط است، حتی اگر فقط نشان دهنده حضور شما در آمازون باشد، باعث رشد نام تجاری شما خواهد شد.

نحوه فروش محصولات برند اختصاصی در آمازون

1. بررسی محصولاتی با پتانسیل مناسب برای فروش تحت سیستم برندینگ آمازون

 اجناس بسیاری وجود دارند که پتانسیل این کار را دارا هستند اما دقت کنید که نباید صرفا آنچه را که فکر می کنید فروش خوبی دارد، انتخاب کنید بلکه باید آن محصولی را انتخاب کنید که به طور قطع ثابت شده است که فروش خوبی خواهد داشت تا فروش در آمازون با برند اختصاصی را تجربه کنید.

این امر یکی از متداول ترین اشتباهاتی است که فروشندگان آمازون هنگام برندینگ اختصاصی مرتکب می شوند، بنابراین اطمینان حاصل کنید که محصولاتی را انتخاب می کنید که مورد تقاضا هستند نه صرفا محصولات مورد علاقه خودتان!

می توانید برای انتخاب محصولی که پتانسیل خوبی برای فروش در سیستم برندینگ اختصاصی آمازون دارد، از نکات زیر کمک بگیرید:

• کوچک و سبک وزن تا حداکثر 1 کیلوگرم. این امر به شما کمک می کند تا در هزینه های حمل و نقل از تولید کننده به مصرف کننده و هزینه های مربوط به آن در آمازون، صرفه جویی کنید.

• غیر فصلی. از انتخاب محصولات فصلی (چراغ های کریسمس، غذاهای عید پاک، هدایای روز ولنتاین و لباس های فصلی) خودداری کنید و محصولی را انتخاب کنید که به طور مداوم به فروش برسد. افزودن محصولات فصلی به محصولات اصلی پس از ایجاد برند اختصاصی، هیچ ضرری ندارد ، اما برای شروع جز فروشندگانی باشید که در تمام طول سال فروش دارند.

• فروش آسان. فروش برخی از محصولات مانند اسباب بازی ها، مواد غذایی و محصولات دارای باتری می تواند مشکل باشد، بنابراین بهتر است از محصولاتی که نیاز به مجوز، رعایت قوانین یا مدارک مختلف دارند خودداری کنید. به طور مشابه، در مورد محصولات الکترونیکی تحقیق کنید که کدام یکی پتانسیل معیوب بودن ندارند.

• سرراست بودن. اگرچه فروش اقلام الکترونیکی می تواند سودآور باشد، اما اگر راه اندازی یا استفاده از آنها دشوار باشد، می تواند باعث ایجاد مشکلات مربوط به خدمات مشتری شود. این امر در مورد محصولات پوشاک نیز صدق می کند، از این رو ناچار هستید که اندازه ها و رنگ های مختلفی را عرضه کنید و امکان تعویض و بازگشت محصول نیز بالاتر خواهد بود.

بهترین پلتفرمی که می توانید برای تحقیق در مورد محصولاتی که مناسب سیستم برندینگ آمازون هستند استفاده کنید، خود آمازون است. از لیست پرفروش ها ، نسخه های جدید داغ و لیست Movers و Shakers  استفاده کنید. اینها به شما این امکان را می دهند تا در مورد انواع محصولاتی که در حال حاضر محبوب هستند و مورد استقبال قرار گرفته اطلاعات بسیار با ارزشی به دست بیاورید.

2. محصولات برند اختصاصی آمازون خود را از منابع تامین کنید

برای اینکه بدانیم چگونه در آمازون بفروشیم ، معامله مستقیم با تولید کننده، راه مستقیم تأمین امنیت محصول برند اختصاصی است. اگرچه این کار برای برخی از فروشندگان آمازون کمی دلهره آور است، اما بخش مهمی از این روند است. مثلا Alibaba از آنجایی که یک پلتفرم جهانی به شمار می رود، منبع ایده آلی برای شما برای دسترسی به چندین گزینه تولید کننده است که می توانند نقطه شروع شما باشند.

یک راه کمتر استرس زا استفاده از سایت مشابه علی بابا یعنی سایت AliExpress است که در آن می توانید هزاران محصول را بدون ارتباط مستقیم با تولید کننده به سبد خرید اضافه کرده و به صورت آنلاین سفارش دهید.

به طور معمول، هنگام معامله مستقیم با تولید کنندگان، باید با سه تا پنج تامین کننده تماس بگیرید تا امکان مقایسه بین گزینه های متعدد و البته فرصت مذاکره بین تامین کنندگان به وجود بیاید.

3. بررسی نمونه محصولات و مذاکره در مورد قیمت

این کار، بخش بسیار مهمی از فرایند نحوه فروش در آمازون است. دریافت نمونه از تأمین کنندگان انتخابی شما بسیار مهم است زیرا در نهایت، این شهرت شماست که به عنوان فروشنده آمازون به خطر می افتد. با درخواست نمونه، شما این امکان را دارید که محصولی را که در نظر دارید با سیستم برند اختصاصی به فروش برسانید، در واقعیت ببینید و استفاده کنید، و با استاندارد کیفیت آن آشنا شوید.

چیزی که باید از آن آگاه باشید این است که نمونه ها رایگان نیستند. به طور معمولی تامین کنندگان بابت محصولات نمونه از شما هزینه دریافت می کنند که البته این امر تا زمانی که به صورت دائم با آنها وارد معامله شوید اتفاق می افتد.

گاهی اوقات قیمت کامل محصول به علاوه حمل و نقل را دریافت می کنند اما اغلب فقط هزینه حمل و نقل دریافت خواهد شد. در واقع اگر تصمیم بگیرید که با هم کار کنید، بسیاری از هزینه های نمونه ها را از اولین سفارش شما حذف می کنند.

هنگامی که نمونه های محصول مورد نظر خود را دریافت کردید و از کیفیت آن راضی بودید، می توانید اقدامات لازم را طی کرده، اعتبار تأمین کننده را بررسی کرده و سپس مذاکرات را آغاز کنید. اگرچه مذاکره تضمین می کند که هزینه های خود را پایین نگه داشته و سود را بالا ببرید، اما باید توجه داشته باشید که کمترین قیمت همیشه بهترین گزینه نیست و کیفیت، رضایت و ارتباطات اصولی باید در درجه اول اولویت شما باشند.

سعی کنید که تأمین کننده ای را انتخاب کنید که در همه زمینه ها نسبت به رقبا برتری دارد و سعی کنید که مذاکره موثری با تامین کننده انتخابی خود داشته باشید. در هر صورت، ممکن است این معامله سر بگیرد یا اینکه ترجیح بدهید قید آن را بزنید.

در این مرحله، شما همچنین باید با تامین کننده خود در مورد تمایل خود به برند اختصاصی محصولاتتان صحبت کنید. اگرچه ساده ترین راه این است که به یک چاپخانه سفارش دهید تا برند هایی را برای شما تهیه کند و آنها را به بسته بندی محصول خود اضافه کنید (بله ، هنوز هم می توان چنین برند هایی را در رده برند های اختصاصی طبقه بندی کرد)، استراتژی بهتر این است که مارک تجاری خود را به طور حرفه ای به محصول خود در مرحله تولید اضافه کنید.

هر دوی این روش ها با هزینه های مربوطه همراه هستند و شما باید در طول فرآیند تامین محصول این موارد را نیز در نظر داشته باشید.

4. برند اختصاصی خود را ایجاد و طراحی کنید

برای فروش در آمازون با برند اختصاصی برخی ممکن است بر این باور باشند که این گام، باید اولین گام در فرآیند برندینگ اختصاصی باشد. با این وجود این مرحله زمانی بهتر عمل می کند که ایده ای از محصول مورد نظر خود برای برند اختصاصی دارید.

کارشناسان برندسازی به شما خواهند گفت که یک نام تجاری بسیار فراتر از یک لوگو است، و این نظر کاملا درست است، اما لوگو و طرح بندی محصولاتتان جزء لاینفک برند اختصاصی شما است و باید در تمام عناصر کسب و کارتان اجرا شود. وقتی مطمئن باشید که قرار است چه نوع محصولی را به فروش برسانید، ایده بسیار بهتری از هویت نام تجاری خود خواهید داشت.

همه ما از لحاظ هنری استعداد نداریم، بنابراین ممکن است ترجیح دهید که روی یک طراح گرافیک سرمایه گذاری کنید تا به شما در این باره کمک کند. طراحان در سایت فریلنسینگ Upwork در دسترس هستند تا به شما کمک کنند تا با صرف هزینه دلخواه از یک متخصص مشاوره گرفته و درباره ایده های ذهنیتان راهنمایی بخواهید. نوع بازاری که در آن فعالیت می کنید و جمعیتی که هدف قرار داده اید را به درستی مد نظر قرار دهید تا طراح بتواند زودتر طرح مورد نظر شما را پیاده کند.

5. ایجاد لیست فروش محصولات با برند اختصاصی در آمازون

هنگامی که مذاکرات خود را با تأمین کننده خود انجام دادید، طرح های تجاری خود را سفارش دادید و تولید محصول با برند خصوصی شما در حال انجام است، زمان ایده آلی برای شماست که لیست آمازون خود را ایجاد کرده و آماده فروش محصول خود به مشتریان شوید. شما بیش از 197 میلیون مشتری بالقوه خواهید داشت!

در مورد کلمات کلیدی عنوان محصول خود تحقیق کنید و مطمئن شوید تصاویر با کیفیتی از محصول تهیه کرده اید و توضیحات مورد نظر خود را برای آن بنویسید.

برای نوشتن عناوین و توضیحات زمان کافی صرف کنید تا محصول شما در نتایج جستجوی آمازون راحت تر یافت شود. عنوان شما یکی از مهمترین عناصر فهرست محصولات با برند اختصاصی آمازون شما است و کلمات کلیدی به کار رفته باید مربوط به محصول باشد.

در نگارش کلمات کلیدی، مرتبط ترین ها را در ابتدا بنویسید یعنی کلمات کلیدی اصلی شما اولویت دارند. در واقع اینها کلمات کلیدی ای هستند که به طور خاص به محصول شما مربوط شده و آن را توصیف می کنند، به عنوان مثال، اگر شما قلاده های چرمی مخصوص سگ می فروشید، «قلاده چرم قهوه ای سگ» کلمات کلیدی اصلی شما خواهد بود. پس از آن کلمات کلیدی ثانویه ای را بنویسید که در اولویت های بعدی قرار دارند.

6. سفارشات برند اختصاصی را از طریق Amazon FBA به انجام برسانید

سرانجام هنگامی که فروش محصول در آمازون با برند اختصاصی آغاز می شود، باید مراحل انجام این سفارش را سازمان دهی کنید. اگرچه خودتان می توانید این کار را انجام دهید، زیرا محصولات برند خصوصی خود را در آمازون لیست می کنید، اما استفاده از سیستم تحویل به مشتری آمازون ساده ترین و کارآمدترین روش برای انجام سفارشات شما است.

شما به سادگی موجودی خود را به یکی از انبارهای آمازون ارسال می کنید و آنها سفارشات شما را برای شما ذخیره، انتخاب و بسته بندی می کنند و سپس برای مشتریان ارسال می کنند. آمازون همچنین تمام مرجوعی ها، تعویض ها و درخواست خدمات پس از فروش را برای شما انجام می دهد، بنابراین روشی مقرون به صرفه برای فروش محصولات با برند اختصاصی شما به شمار خواهد رفت.