آنچه در این مقاله می خوانید:

• آمازون و سایر فروشگاه های آنلاین
• درباره آمازون پرایم
• شروع کار در بازار آمازون نسبتا آسان است
• آمازون بهترین گزینه جهت فروش
• موفقیت با آمازون
• اعتبار وبسایت آمازون
• زیرساخت Back-End فوق العاده و پشتیبانی کامل آمازون
• بازدید وبسایت آمازون
• مزایا و امتیازات مختلف برای فروشندگان آمازون
• با آمازون

آمازون و سایر فروشگاه های آنلاین

اولین چیزی که بیشتر افرادی که تصمیم به تأسیس یک فروشگاه آنلاین دارند، متوجه آن می‌شوند، تعداد زیاد انتخاب‌های پیش‌روی آن‌ها است؛ گزینه‌هایی مثل Amazon، EBay، WooCommerce  یا حتی راه‌اندازی وبسایت شخصی. اما در بین گزینه‌هایی که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند، این شرایط خود شماست که تعیین می‌کند کدام یک برای شما مناسب‌تر است. اما بزرگترین و باسابقه‌ترین بازار فروش آنلاین در حال حاضر آمازون است که در این مقاله به شرایط و امکانات این بازار بزرگ می‌پردازیم. پس اگر تصمیم به فروش در آمازون دارید، در مطلب پیش‌رو می‌توانید جوانب مختلف این کار را بررسی کنید. در نامه جف بزوس مدیر آمازون به سهامداران شرکت در سال 2018 اخبار و آمار مهمی در مورد پیشرفت این شرکت در زمینه فرهنگ مصرف‌کنندگان منتشر شد که یکی از آن‌ها آمار فروش سال 2017 این شرکت بود که با افزایش 31 درصدی نسبت به سال قبل، به رقم 178 میلیارد دلار رسیده بود. بزوس در این نامه همچنین گزارش داد که آمازون از مرز 100 میلیون کاربر Prime جهانی عبور کرده است. علاوه بر آمار خیره‌کننده‌ی آمازون در ضریب نفوذ در بین مصرف‌کنندگان، همچنین عنوان شده بود که بیش از 300 هزار کسب‌وکار کوچک و متوسط که مرکز اصلی آنها در ایالات متحده بوده، در حال فروش کالاها و اجناس خود در بازار آمازون هستند. بزوس همچنین اعلام داشت بیش از نیمی از اجناس به فروش رسیده در وبسایت آمازون، از اجناس تأمین شده توسط فروشندگان شخص ثالث بوده‌اند.

مقاله پیشنهادی: نگاهی به سایر کسب و کارهای کمپانی آمازون

درباره آمازون پرایم

با داشتن بیش از 100 میلیون کاربر متعهد (Prime) و مطالعات بی‌شماری که نشان می‌دهد بیش از نیمی از کل جستجوهای اینترنتی برای محصولات مختلف، از آمازون شروع می‌شوند، اصلا مساله عجیبی نیست که تعداد زیادی از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط برای پیدا کردن مشتریان تازه،‌ به این بازار روی آورده‌اند. اما آیا واقعا آمازون شریک خوب و قابل اطمینانی برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط محسوب می‌‌شود؟ برخی از صاحبان این کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در گفتگو با تعدادی از مجلات و وبسایت‌های حوزه اقتصاد، تعدادی از مزایای فروش کالاهای خود را در بازار آمازون بیان کرده‌اند:

شروع کار در بازار آمازون نسبتا آسان است

قرارگرفتن به عنوان یک فروشنده در آمازون به سادگی انجام‌پذیر است. البته در بعضی شاخه‌ها که فروشندگان در آن‌ها نیازمند دریافت تأییدیه و رسیدن به استاندارهای مشخصی برای فروش هستند، تا حدی کار و زمان بیشتری می‌طلبد. شروع کسب‌و‌کار در آمازون مسلماً بسیار آسان‌تر از راه‌‌اندازی وبسایت و زیرساخت انبارداری مخصوص به خودتان است. فقط کافی است لیست محصولاتتان را در آمازون قرار دهید و ذخیره اجناس خود را به یک انبار FBA  آمازون بفرستید و به همین سادگی کسب‌وکار شما  کار خودش را شروع می‌کند.

آمازون بهترین گزینه جهت فروش

برای شرکت‌های دارای تولیدات انحصاری، بازار آمازون می‌تواند شریک خوبی باشد. البته لازم است روی قیمت‌های خود کنترل لازم را داشته باشند تا بتوانند درصد کمیسیون آمازون را نیز پرداخت کنند. شرکت‌هایی که بازار و برند مخصوص به خود را دارند، لازم است روی قیمت‌ها کنترل کافی داشته باشند تا بتوانند حاشیه مناسبی برای سود و قیمت نهایی خود در نظر بگیرند چرا که با سود نه چندان زیاد، پرداخت 15 تا 20 درصد از قیمت نهایی چندان معقول به نظر نمی‌رسد. البته شرکت‌های یاد شده باید متوجه این احتمال باشند که ممکن است توزیع‌کنندگان آنها دیر یا زود متوجه استفاده از ظرفیت دسترسی وسیع آمازون به مشتریان بشوند. جاناتان وبر از Marathon Studios، شرکتی در زمینه مشاوره دادن به کسب‌وکارهای کوچک برای فروش در آمازون، می‌گوید: «اگر دارندگان کسب‌وکارها از فروش در آمازون امتناع کنند و همچنان به استفاده از روش‌های فروش سنتی خود اصرار داشته باشند،‌ در نهایت فرد دیگری محصولاتشان را به صورت عمده خواهد خرید و شخصاً آن‌ها را در آمازون به فروش خواهد رساند و سودی به دست خواهد آورد که در غیر این صورت می‌توانست از آن آن‌ها باشد.»

مقاله پیشنهادی: راهکار های فروش بهتر محصولات در آمازون

موفقیت با آمازون

با این که برای همه کسب‌وکارهای کوچک ایجاد و نگهداری وبسایت فروش خودشان لازم است، اما وبسایت شما نمی‌تواند به سادگی با تعداد زیاد بازدیدهای اجناس در آمازون رقابت کند. طبق نظر برخی از کارشناسان این حوزه از جمله «نیت مترسون»، مدیر بخش بازاریابی Maple Holistics،‌ کسب‌وکارهای کوچک ناچار به فروش در آمازون خواهند بود چون در غیر این صورت به سادگی کنار گذاشته خواهند شد.

اعتبار وبسایت آمازون

مشتریان جدید مسلما از آمازون با خیال راحت‌تری نسبت به وبسایت‌هایی که برایشان ناآشناست خرید می‌کنند. چرا که آمازون شرکت شناخته شده و معتبری است.

زیرساخت Back-End فوق العاده و پشتیبانی کامل آمازون

آمازون زیرساخت Back-End بسیار خوبی برای پشتیبانی فروش دارد که شامل همه چیز از مکان‌یابی اجناس در انبارها گرفته تا امور پردازشی کارت‌های اعتباری می‌شود. به‌علاوه سرویس FBA آمازون به فروشندگان امکان انتقال اجناس خود به انبارهای خود را داده و سپس امور فروش، ارسال،‌ مرجوعات و خدمات مشتریان را به‌عهده می‌گیرد. آمازون ارسال سفارشات بین‌المللی را نیز بسیار آسان نموده. (جردن مالیک،‌ مدیرعامل FindSpotter)

مقاله پیشنهادی: استراتژی های مؤثر فروش

بازدید وبسایت آمازون

یکی دیگر از مزایای آمازون، وجود الگوریتم تعبیه شده آن برای خریدهای توصیه شده این وبسایت است. فردی ممکن است برای خرید محصولی به آمازون مراجعه کند که شما در حال حاضر حتی اصلا آن را نمی‌فروشید و محصول شما ممکن است حتی در صفحه خریدهای توصیه شده هم نمایش داده شود. به صورت مشابه کارگزاران آمازون ارتباط بین مشتریان و شما را از طریق پست‌های وبلاگی، فیسبوک و توییتر برقرار می‌سازند. این امکان، شما را از دردسر اجرای برنامه‌های تبلیغی در شبکه‌های اجتماعی نیز راحت می‌کند.

مزایا و امتیازات مختلف برای فروشندگان آمازون

وقتی از اریک فرلی، سخنگوی آمازون پرسیده شد که چرا فکر می‌کنید آمازون برنده رقابت وبسایت‌های ارائه کننده خدمات به فروشندگان می‌شود، او تعدادی از امتیازاتی که فروشندگان آمازون از آن برخوردارند را فهرست کرد. از جمله: ارائه تجربه خرید در محیطی آشنا و قابل اطمینان به مشتریان، دسترسی به منابع توزیع جهانی آمازون و بهره بردن از تجربه این شرکت، خدمات تحسین شده این شرکت به مشتریان و شرایط ارسال قابل اعتماد. او همچنین از امکان لیست کردن محصولات توسط فروشندگان در بیش از 40 دسته‌بندی مختلف، استفاده رایگان از ابزارهای گزارشی و تحلیلی و بهره بردن از نرخ‌های ارسال قراردادی آمازون سخن به میان آورد.

با آمازون

آمازون طی چند سال اخیر، انبارهای خود را به 2 برابر گسترش داده است. تعداد فروشندگان به صورت روزانه در حال افزایش است و تعداد محصولات آمازون از مرز 500 میلیون نیز گذشته است. در کتاب گینس نام شرکت آمازون در مقوله‌های مختلف به ثبت رسیده است و هم اکنون از هر 3 شهروند آمریکایی، 2 نفر به‌صورت هفتگی محصولات مورد نیاز خود را از وبسایت آمازون خریداری می‌نمایند و از کیفیت محصول و سرویس آمازون نهایت رضایت را دارند. حالا شاید به بزرگی وبسایت آمازون ایمان آورده باشید اما رکوردهای عجیب آمازون هیچ گاه به پایان نمی‌رسد. شما می‌توانید همواره مطالب بیشتر را از طریق کمپانی عزت خواه دات کام دنبال نمایید.

با حسین عزت خواه، فروش در آمازون و کسب درآمد از آمازون، کسب ثروت، کسب درآمد آنلاین، کسب درآمد میلیاردی و ثروتمند شدن را فرا گیرید.