آنچه در این مقاله می خوانید:

• چگونگی کسب درآمد میلیونی با آمازون
• میزان رقابت محصول را در آمازون بررسی کنید
• فروش در آمازون و بررسی نام تجاری، طراحی و بسته بندی
• اولین فروش خود را در سایت آمازون داشته باشید

چگونگی کسب درآمد میلیونی با آمازون

احتمالاً در حال حاضر شما هم از طرفداران آمازون به عنوان مصرف کننده می‌باشید چرا که با این سایت می‌توانید اقلام مورد نیازتان را به صورت آسان و مقرون به صرفه سفارش بدهید. آیا تا به حال درباره چگونگی راه اندازی کسب و کار خود در آمازون فکر کرده‌اید؟ طی 11 ماه گذشته، من کسب و کار فروش محصولات با نام تجاری خود را در آمازون آغاز نموده‌ام.

من محصولی که نام تجاری ندارد را خریداری کرده و سپس آن را تحت عنوان نام تجاری خود به فروش می‌رسانم. در آخر توانستم به درآمد پایدار 1000 تا 2000 دلار در ماه دست پیدا کنم. یک محصول بدون نام تجاری را که در حال حاضر در آمازون فروش خوبی را داشته را پیدا کنید. سپس بسته بندی و نام تجاری خودتان را طراحی و تبلیغات بهتری را نسبت به رقبای خود ارائه دهید. به نظرتان جذاب نیست؟

بیایید چگونگی ایجاد کسب و کار با نام تجاری خودتان را به طور عملی و گام به گام بررسی نماییم. قبل از آن لازم است تأکید کنم که با داشتن صبر، پشتکار و تمایل زیاد است که می‌توانید صدها یا هزاران دلار در ماه درآمد داشته باشید. برای موفقیت بیشتر، انتظارات خود را مطابق با فاکتورهای گفته شده بنا نهید.

تحقیق کنید و یک محصول مناسب برای فروش در آمازون پیدا نمایید

این مرحله بدون شک مهم‌ترین و زمانبرترین مرحله در این فرآیند به شمار می‌رود. خوشبختانه آمازون لیستی از جزئیات پرفروش‌ترین محصولات خود را منتشر کرده است. با وجود اینکه این لیست‌ها به منظور کمک به مشتریان در راستای شناخت محصولات محبوب ارائه شده است، شما می‌توانید از آنها به نفع خودتان استفاده کنید. شما می‌توانید از رتبه بندی فروشندگان برتر در تحقیقات قبل از انتخاب محصول استفاده کنید.

به جای آنکه محصول خود را به صورت عمده خریداری نمایید و پس از آن بررسی کنید که آیا فروش خوبی دارد یا نه، با بررسی محصولات پر فروش تصمیم گیری کنید. زمانی که 100 رتبه برتر در تمام دسته بندی‌ها را استخراج می‌کنید، به دنبال محصولاتی با استانداردهای لازم باشید. زمانی که محصول مورد نظر خود را پیدا کردید، به سراغ گام بعدی این مرحله بروید.

میزان رقابت محصول را در آمازون بررسی کنید

در این مرحله میزان رقابت را بررسی کنید. برای مثال، فرض کنید محصول انتخابی شما یک بطری آب است و شما با بررسی 100 فروشنده برتر متوجه شدید که این محصول فروش خوبی دارد. حال باید بررسی بیشتری انجام بدهید. این بررسی‌ها باید روی قیمت محصول، تعداد نظراتی که برای این محصول نوشته شده است، رتبه بندی فروشندگان آن و خیلی فاکتورهای دیگر صورت بگیرد.

ممکن است این مرحله کمی زمان بر باشد اما اگر می‌خواهید به نتیجه مطلوبی برسید، باید زمان زیادی را روی آن گذاشته و نکات مهمی را درباره آن بدانید. در دوره آربی که فروش در آمازون به صورت گام به گام آموزش داده می‌شود، تمامی این فاکتورها با جزئیات بررسی شده و آموزش داده می‌شود. با استفاده از آن می‌توانید همه این نکات را به خوبی یاد بگیرید.

تولید کننده محصول مورد نظر خود برای فروش در آمازون را پیدا کرده و با آنها تماس برقرار کنید

هر زمان که درباره محصول مورد نظر خود تصمیم گیری کردید، به سراغ پیدا کردن تولید کننده بروید. این امکان وجود دارد که محصول خود را از یک تولید کننده در منطقه محل سکونت خود خریداری کنید اما این کار خیلی مقرون به صرفه نیست. در حال حاضر علی بابا یک سایت بین المللی است که تولید کنندگان زیادی را درون خود دارد.

محصولی که قصد فروش آن را دارید را درون سایت علی بابا جستجو کنید تا تولید کنندگان این محصول را به شما نشان دهد. با توجه به ویژگی‌های مورد نظرتان در بحث قیمت، کیفیت و سایر موارد، تأمین کننده متناسب با این ویژگی‌ها را پیدا کرده و با او ارتباط برقرار کنید. به طور کلی اینکه چه تعداد محصول سفارش دهید و کدام یک از این تولیدکنندگان را برای ادامه همکاری انتخاب کنید بحثی است که باید به آن توجه زیادی داشت.

مقاله پیشنهادی: آموزش فارسی فروش در آمازون

فروش در آمازون و بررسی نام تجاری، طراحی و بسته بندی

برای صرفه جویی در زمان و ساده نمودن روند کار می‌توانید در حین انجام مرحله دوم به این مرحله هم رسیدگی نمایید. زمانی که تولیدکننده مورد نظر را پیدا کردید، باید این مرحله را با دقت انجام بدهید. شما می‌توانید تمامی این کارها را خودتان انجام دهید یا از افراد متخصص در این حوزه یاری بگیرید. سایت‌هایی در این زمینه وجود دارند که شما می‌توانید با خرید دوره آربی و شرکت در آن با این سایت‌ها آشنا شده و با قیمت ارزان‌تری در آنها عضو بشوید.

سایت های پیشنهادی در این دوره، دو فاکتور کیفیت بالا و قیمت مناسب را درون خود دارند. بعد از به اتمام رساندن تمامی این مراحل، نتیجه کار را برای تولیدکننده چینی در سایت علی بابا بفرستید یا از آنها در بسته بندی محصولات استفاده نماید.

لیست محصولات خود را در آمازون قرار دهید

زمان حمل و نقل محصولات شما بسته به تأمین کننده محصولتان بین 10 تا 30 روز است. در این مدت بهتر است وقت خود را بیهوده تلف نکنید و یک لیست مناسب برای محصولات خود تهیه نمایید. به دستورالعمل‌ها و پروتکل‌های آمازون برای ایجاد حساب فروشنده در این سایت دقت کنید. بعد از بررسی آنها و ایجاد حساب فروشنده، لیست محصولات خود را ایجاد کنید. برای اینکه لیست شما جذابیت کافی را داشته باشد باید موارد زیادی را درون آن رعایت نمایید.

اگر در این مرحله ضعیف عمل کنید در بحث فروش ممکن است دچار مشکل شوید. با استفاده از دوره جامع آربی که به زبان فارسی در اختیار دانشجویان قرار می‌گیرد، می‌توانید تمام تکنیک‌های لازم را فرا بگیرید. در این دوره روش‌های ساخت یک عنوان مناسب، درست کردن bullet point ها، نوشتن توضیحات مناسب درباره محصول و خیلی موارد دیگر با جزئیات کامل ارائه شده است که موفقیت شما در مسیر پیش روی را برایتان میسرتر می‌نماید. با تهیه یک لیست مناسب محصول شما بهتر دیده شده و در نتیجه آن فروش شما افزایش پیدا خواهد کرد.

برای دستیابی به سود بیشتر از سرویس بسته بندی و ارسال محصول توسط آمازون استفاده نمایید

شاید خیلی از شما بگویید که تا به اینجای کار به موردی که نشان بدهد می‌توان سود زیادی را از طریق فروش در آمازون کسب نمود برخورد نکرده‌ایم. شاید تا حدودی هم این حرف درست به نظر برسد چرا که ما تا به حال فقط به مراحل اولیه کار اشاره کرده‌ایم. حال اگر فرض کنیم که شما تمامی مراحل بالا را به درستی انجام داده‌اید، دیگر تقریباً زمان آن است که یک جا بنشینید و سود کارهایی که انجام داده‌اید را دریافت کنید.

با استفاده از سرویس بسته بندی و ارسال توسط آمازون (FBA)، دیگر نیاز نیست خودتان تمام مسئولیت‌های بسته بندی و ارسال سفارشات را برعهده بگیرید. برای استفاده از FBA آمازون باید بخش کوچکی از سود خود را به آمازون بدهید اما واقعاً این سرویس ارزش این کار را دارد. هزینه‌های مربوط به حمل و نقل محصولتان برای مشتریانی که عضو سرویس Prime آمازون هستند رایگان خواهد بود.

به همین دلیل شما می‌توانید مشتریان بیشتری را جذب کرده و فروش بالاتری داشته باشید. فروشندگانی که از سرویس FBA استفاده می‌کنند، معمولاً رتبه‌های جستجوی بالاتری نسبت به فروشندگانی معمولی دارند. البته این گفته به صورت رسمی توسط آمازون تأیید نشده است اما تجربه نشان می‌دهد که این سرویس تأثیر زیادی روی رتبه بندی فروشندگان از نظر میزان جستجو دارد.

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره چگونگی ایجاد لیست محصول در آمازون، نوع کار، قیمت گذاری و دیگر موارد مربوط می‌توانید ویدئوهای بیزینس تایم که به صورت رایگان در اختیار همگان قرار گرفته است استفاده نمایید. با مشاهده این ویدئوها به درک بهتری از این کسب و کار خواهید رسید. زمانی که لیست خود را درون سایت کامل کردید و محصولاتتان هم به صورت FBA به مراکز ارسال آمازون فرستاده شد، نوبت فروش محصولات است. زمانی که یک مشتری خریدی را انجام می‌دهد، نیاز به انجام هیچ کاری از سوی شما نیست. مراکز ارسال آمازون همه کارهای لازم از جمله مدیریت اجناس مرجوعی و موارد مربوط به خدمات مشتریان را برعهده می‌گیرد.

اولین فروش خود را در سایت آمازون داشته باشید

در هر کسب و کاری، همیشه اولین فروش معمولاً سخت‌ترین است. از آنجایی که شما هیچگونه اعتبار یا مشتری ندارید، متقاعد نمودن یک شخص برای اینکه محصول شما را خریداری کند، کمی سخت به نظر می‌رسد. خیلی از فروشندگان در زمان رونمایی از محصول خود یک سری تخفیفات را قرار می‌دهند. با داشتن تبلیغات مناسب و ارائه تخفیفات خوب می‌توانید مشتری را قانع کنید که محصول شما را خریداری نماید. تبلیغات می‌تواند در خود آمازون یا خارج از آن صورت بگیرد. با استفاده از این دو تکنیک می‌توانید مشتریان بیشتری را جذب کرده و فروش اولیه خود را داشته باشید.

این بخش یکی از پراهمیت‌ترین قسمت‌های کسب و کار شما به شمار می‌رود که باید دقت و تمرکز زیادی روی آن داشته باشید. اگر شما نتوانید تبلیغات خوبی داشته باشید یا تخفیفات به جا و مناسبی نداشته باشید، ممکن است علاوه بر نداشتن هیچ فروشی، ضرر زیادی را هم متحمل شوید. شما می‌توانید با استفاده از دوره‌ای که به آموزش فروش در آمازون مربوط می‌شود و توسط استاد حسین عزت خواه ارائه شده است با تمامی این تکنیک‌های بسیار مهم آشنایی شوید.

با راه اندازی کسب و کار خود در آمازون چقدر می‌توانید کسب درآمد کنید؟

از آنجایی که برای هر محصول قیمت و هزینه‌های جانبی متفاوتی وجود خواهد داشت، اعدادی که عنوان می‌شوند تخمینی است. معمولاً محصولاتی که در بین 100 محصول برتر در دسته بندی مربوطه قرار گرفته‌اند، می‌توانند سود هزاران دلاری در یک روز را برای فروشندگان خود داشته باشند. محصولات تا رتبه 500 هم حدوداً سود صدها دلاری را به همراه دارند. البته حتی محصولی که در رتبه 2000 تا 3000 قرار گرفته است هم می‌تواند یک درآمد ثابت را برای شما داشته باشد. با این حال، تخمین مبلغ مورد نیاز برای سرمایه گذاری اولیه کمی دشوار خواهد بود چرا که به نوع محصولی که انتخاب می‌کنید، بستگی دارد.

اجازه بدهید برای شما یک مثال بزنم. من 500 تا از وسایل جانبی کباب ساز به قیمت 3.20 دلار برای هر محصول سفارش دادم. علاوه بر پرداخت 1600 دلار برای خرید محصولات، حدود 400 دلار هم برای طراحی بسته بندی محصول و طراحی نام تجاری، راه اندازی یک وبسایت، ایجاد یک حساب فروشنده در آمازون و دیگر هزینه‌های جزئی مربوطه هزینه نمودم. پس می‌توان گفت که در شروع حدود 2000 دلار هزینه کردم. با این وجود، کسانی را هم می‌شناسم که با هزینه کمتر از این هم کار خود را شروع کرده‌اند و حتی کسانی را که هزاران دلار هزینه نموده‌اند.  

همیشه به دنبال یک حاشیه سود مناسب باشید. برای مثال من به دنبال سود حداقل 50 درصدی می‌باشم. تمامی این موارد به محصولی که انتخاب می‌کنید بستگی دارد و باید برای انتخاب محصول به بودجه خودتان توجه نمایید. تا به حال راهنمایی‌های زیادی در خصوص فروش در آمازون و تکنیک‌های لازم برای انجام آن ارائه شده است اما می‌توانم با اطمینان به شما بگویم که هیچ کدام به اندازه دوره آربی جامع و کامل نمی‌باشد. در آن تمامی این مراحل با جزئیات آموزش داده شده است و تیم پشتیبانی این دوره به صورت منظم و دقیق به سؤالات دانشجویان پاسخ داده و آنها را در مسیر پیش روی خود همراهی می‌نمایند.