جهت مشاهده کامل ویدئو و کسب اطلاعات بیشتر اینجا کلیک نمایید
انتخاب محصول مناسب برای فروش در آمازون
در این مقاله قصد داریم به بررسی سوالی بپردازیم که خیلی از همراهان عزت خواه دات کام آن را پرسیده‌اند. چرا ما نمی‌توانیم محصول مناسبی برای فروش در آمازون پیدا کنیم؟ یا به عبارتی دیگر هر محصولی که انتخاب می‌کنیم، صدها فروشنده دیگر در حال فروش آن هستند؟ با این اوصاف آیا ما شانسی برای موفقیت در این کسب و کار داریم یا خیر؟ برای مثال 500 نفر در حال فروش یک کوله پشتی در آمازون هستند، حال من به عنوان نفر 501 می‌توانم اصلاً به موفقیتی دست پیدا کنم؟ یا اگر موفقیت در این عرصه شدنی است، راه رسیدن به چنین موفقیتی چیست؟
یک ذهنیت بزرگ وجود دارد. اکنون که اینترنت بسیار فراگیر شده و به بخشی از زندگی روزمره ما تبدیل شده است، ما می‌توانیم متوجه شویم که یک فروشگاه مشخص در آمریکا، اروپا یا هر کشور دیگری چه محصولی را برای فروش دارد و تنوع، مدل و کیفیت محصولات آن فروشگاه به چه شکلی است. حتی می‌توانیم میزان تخفیفی که برای یک محصول قرار داده‌اند را نیز پیدا نماییم. پس اینترنت به شما این قدرت را می‌دهد که بتوانید به تمام منابعی که در حال فروش یک محصول مشخص می‌باشند، حتی فروشگاه‌های فیزیکی دسترسی پیدا کنید. شما میتوانید قیمت اجناسی که قصد خریدن آنها را دارید، حتی اگر آن جنس یک پیچ باشد را پیدا کرده و بررسی کنید که قیمت آن مثلاً در تورنتو یا لس آنجلس چقدر است. سپس تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید آن را به فروش برسانید یا خیر. نکته مهمی که باید بدانید این است که اگر به دنبال محصولی هستید که فوق العاده خوب، کامل، بی نظیر و منحصر به فرد بوده و هیچکس تاکنون آن را نفروخته است، هیچ وقت نمی‌توانید آن را پیدا کنید. پس وقت خود را تلف نکنید. اکنون این سؤال مطرح می‌شود که پس باید چکار کنید؟
برای رسیدن به موفقیت در زندگی، بهترین خود باشید
هیچ چیز کاملی وجود ندارد و شما نمی‌توانید به دنبال چیزی بگردید که هیچکس آن را به فروش نمی‌رساند. دنیا، دنیای تکامل است. شما اگر می‌خواهید برای مثال یک پیچ را به فروش برسانید، کاری که میتوانید انجام دهید این است که یک پیچ بهتر از رقیب خود را به فروش برسانید. اما نمی‌توانید پیچی را به فروش برسانید که هیچکس تاکنون در دنیا آن را به فروش نرسانده است. حتی خیلی اتفاق افتاده است که محصولی پیدا شده است و اکنون در آمازون نیز در حال فروش است که هیچکس دیگری مشغول به فروش آن نیست. اما این ایده چقدر می‌تواند دوام بیاورد؟ شاید دو هفته، سه هفته یا نهایتاً یک ماه. در چین کارخانه‌ها به سمت تولید آن محصول رفته و خیلی از افراد به این کارخانه‌ها پیام می‌دهند و همان محصول را می‌خرند و آن را به فروش می‌رسانند. یک هفته دیگر که به آمازون می‌روید و محصول خود را سرچ می‌کنید، خواهید دید که 100 نفر دیگر نیز در حال فروش آن محصول هستند. واقعیت چنین کسب و کارهایی همین است. نه صرفاً آمازون، هر کسب و کار دیگری نیز به همین شکل است. زمانی که یک اپلیکیشن موبایل به بازار می‌آید، افراد دیگر خیلی سریع آن اپلیکیشن را با کمی تغییر تولید می‌کنند و وارد این کسب و کار می‌شوند. آیا تاکنون به این فکر کرده‌اید که زمانی که فیسبوک تصمیم گرفت تا اینستاگرام را بخرد، چرا چنین تصمیمی را گرفت؟
فیسبوک متوجه شده بود که اینستاگرام رقیب او می‌باشد و در رسانه‌های اجتماعی عملکرد بهتری نسبت به فیسبوک دارد و البته ایده‌های جدیدی را نیز در بر داشت. پس کاری که سازنده فیسبوک انجام داد این بود که همان ایده‌ها را در برنامه خود به کار برد و زمانی که متوجه شد نمی‌تواند از اینستاگرام سبقت بگیرد و محبوبت اینستاگرام بیشتر است، تصمیم گرفت اینستاگرام را بخرد و این کار را نیز کرد. حال شما که به عنوان یک کمپانی قدرت خرید ایده‌های دیگر را ندارید، باید چه کاری انجام دهید؟ شما باید این واقعیت را بپذیرید و سعی کنید بهترین خود را به نمایش بگذارید. اگر شما مارک زاکربرگ بودید و پول مورد نیاز برای خرید اینستاگرام را نداشتید، پس مسلماً باید به کار خود ادامه می‌دادید و تفاوت‌ها و کیفیت بالاتری را ارائه می‌دادید تا حذف نشوید. برای مثال اگر بتوانید به خاطر بیاورید می‌بینید که در گذشته از Yahoo360 یا Yahoo messenger استفاده می‌شد اما اکنون دیگر از آنها خبری نیست. دلیل حذف این برنامه‌ها، روی کار آمدن رسانه‌های اجتماعی جدید است. دیگر طبیعت رسانه‌های اجتماعی و ارتباطات میان انسان‌ها تغییر کرده است. پس باید دقت داشته باشید که همه چیز به طور مداوم در حال تغییر است و اگر می‌خواهید به سمت فروش محصولات فیزیکی بروید، باید این ذهنیت را داشته باشید که دست روی هر چیزی بگذارید، آن مورد در بازار وجود دارد.
راز موفقیت در زندگی
راز موفقیت چیست؟ راز موفقیت این است که شما ذهنیت خود را به عنوان یک فروشنده تغییر دهید و بدانید که هیچ چیز کاملی وجود ندارد. شما نمی‌توانید هیچ محصول کامل یا منحصر به فردی را در دنیا پیدا کنید. شما تنها میتوانید محصولات را نسبت به گذشته بهتر کنید. راه کسب درآمد از بازارهای آنلاینی مثل آمازون، eBay یا وبسایت های نظیر آنها این است که محصول خود را در یک قالب بهتر به مشتریان خود عرضه کنید. این قالب بهتر می‌تواند یک بسته بندی بهتر، قرار دادن یک هدیه در کنار محصول، بهتر کردن کیفیت محصول، بودن یک ebook در کنار محصول اصلی، فروش در تعداد بالاتر یا تغییر طرح اولیه محصول باشد. اگر محصولتان برقی است برای مثال میتوانید یک شارژر یا یک قطعه یدکی را در کنار آن قرار دهید یا کاری کنید که به سبب آن طول عمر باطری آن بیشتر شود. به هر حال شما باید سعی کنید محصول را به شکل بهتری ارائه دهید. زمانی که ده محصول در کنار هم قرار می‌گیرند، فروشندگان دیگر نمی‌توانند کاری کنند. چرا که مشتریان به آن ده محصول نگاه کرده و انتخاب خود را می‌کنند.
دنیای موسیقی نیز دقیقاً به همین شکل است. زمانی که خواننده‌ها صد آهنگ مختلف را تولید و عرضه می‌کنند، آهنگی بیشتر شنیده می‌شود که بیشتر مردم آن را دوست داشته باشند. پس این مردم هستند که تشخیص می‌دهند چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند. پس شما به عنوان یک فروشنده باید دقت داشته باشید که محصولی را عرضه کنید که زمانی که در کنار رقبا قرار می‌گیرید، انتخاب مشتری دقیقاً شما باشید. روش تست کردن آن نیز بسیار راحت است. شما میتوانید ده عدد محصول مشابه محصول خود را کنار آن قرار دهید و آنها را در یک تبلت یا موبایل به یکی از دوستان یا آشنایان خود نشان دهید و از او بخواهید که یکی از این محصولات را انتخاب کند. اگر انتخاب آن شخص محصول شما نبود، به این فکر کنید که چکار کنید تا انتخاب دوست مورد نظر محصول شما شود. شما هیچ وقت نمی‌توانید در دنیای امروز چیزی را به اجبار به شخص دیگری بفروشید. پس دقت داشته باشید که شما با ایجاد تنوع و افزودن یک ویژگی و قابلیت جدید به محصول خود میتوانید شانس خود را برای فروش افزایش دهید.
انبارداری توسط آمازون
بسیار خب نابغه‌های میلیونر، اکنون به بررسی پاسخ یک سؤال دیگر می‌پردازیم. آیا کسب و کار آمازون همچنان جواب می‌دهد و می‌شود از آن کسب درآمد کرد؟ جواب این سؤال بسیار ساده است. چندین سال پیش این امکان وجود داشت که آمازون را به عنوان یک ماشین دید که شما می‌توانستید سوار آن شده و از این شهر به یک شهر دیگر بروید. در اینجا شما به عنوان یک فروشنده در حقیقت راننده آن ماشین هستید. ماشین شما درست بوده و موتور آن به خوبی کار می‌کند. اما اگر شما رانندگیتان خوب نباشد، مسلماً اصلاً نمی‌توانید استارت زده و ماشین را به راه بیاندازید. پس اگر شما رانندگی بلد باشید، مطمئن باشید که آن ماشین نیز خوب ساخته شده است. اما اکنون و در سال 2018، می‌توان با اطمینان گفت که آن ماشین دیگر یک ماشین معمولی نیست و یک پورشه 911 با تمام قدرت است. اگر شما راننده خوبی باشید، خیلی از مسیر برای شما ساخته شده است. شما میتوانید کمپین‌های تبلیغاتی خوبی ساخته، از کلمات کلیدی مناسب استفاده نموده، قوانین مربوط به نظرات خوبی داشته و خیلی کارهای دیگر انجام دهید. همه چیز آماده شده است که تا شما به عنوان یک فروشنده محصول خوبی را از یک کارخانه پیدا کرده و به دنیا معرفی کنید. مابقی مسیر از قبیل پست کردن، ارسال کردن و انبارداری را نیز خود آمازون برای شما انجام می‌دهد. پس دیگر نیازی نیست که نگران این باشید که نکند انبارتان آتش گرفته یا مورد سرقت قرار گیرد. چرا که دیگر بحث انبارداری وظیفه شما نیست و یک شرکت بزرگ به نام آمازون این کار را برای شما انجام می‌دهد. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که یک محصول فوق العاده خوب پیدا کرده، برای خود یک برند بسازید و آن محصول را به فروش برسانید. ادامه مسیر برعهده آمازون است. به همین دلیل گفته می‌شود که شما با یک پورشه 911 طرف هستید. ماشینی که برای فروش کالای فیزیکی بی نظیر است.
برای رسیدن به موفقیت به کار خود باور داشته باشید
دقت داشته باشید که اگر دچار این اتفاق می‌شوید که نمی‌توانید محصول خوبی پیدا کنید و کمی در این زمینه گمراه شده اید، مشکل کار دقیقاً همین جا است. شما باید ذهنیت خود را تغییر دهید و به این فکر کنید که چه مشکلاتی وجود دارد. مدتی پیش، استاد حسین عزت خواه با یکی از فروشندگان آمازون مشاوره‌ای را داشته‌اند. او عنوان کرده بود متأسفانه فروش خوبی ندارد. استاد لیستینگ او را بررسی کرده و در ظاهر مشکلی وجود نداشته است. به همین دلیل در خصوص اینکه چرا این شخص فروش ندارد، تعجب کرده بودند. اما زمانی که با ایشان از طریق اسکایپ صحبت کردند، یک جمله بسیار مهم را به ایشان گفتند. از نظر استاد مشکل این شخص نه در محصول بود، نه در لیستینگ. مشکل این فرد در شخصیت او بوده است. این فرد هیچ باوری نسبت به کالای خود و به طور کلی آمازون و فروش در آن ندارد. احتمالاً شخصی با او درباره آمازون صحبت کرده و او نیز محصولی را سریعاً در آمازون لیست کرده و اکنون به این مرحله رسیده است که از خود بپرسد که چرا هیچ اتفاقی نمی‌افتد؟ مهم‌ترین رکن فروش و مارکتینگ در دنیا باور شما به چیزی است که در حال فروختن آن هستید. شما اگر صدها کتاب مارکتینگ را مطالعه کنید، می‌بینید که پایه تمام آنها همین است. شما زمانی میتوانید سهام، بیمه، خانه، ماشین یا هر چیز دیگری را به فروش برسانید که به آن کار اعتقاد داشته باشید. اگر خودتان محصول خود را قبول نداشته باشید، هیچکس دیگر نیز حرف شما را قبول نخواهد داشت. اگر شما این باور را داشته باشید که محصولی که به فروش می‌رسانید، به درد نمی‌خورد، مطمئن باشید دیگران نیز همین فکر را خواهند کرد.
باور کنید که موفق می‌شوید
شما باید نسبت به محصول خود باور ساخته و در حقیقت محصولی را انتخاب کنید که آن را دوست دارید و نسبت به آن کنجکاو هستید. بدین ترتیب به دنبال بررسی آن محصول رفته و برای بهتر کردن آن تلاش می‌کنید و در نهایت بهترین محصول را به بازار ارائه می‌دهید. اگر شما ورزشکار هستید و عاشق ورزش کردن هستید، بهتر است که به سراغ وسایل ورزشی بروید. چرا که خودتان میتوانید آن محصول را بررسی کنید یا از دیگران بخواهید که این کار را برای شما انجام دهند. تمام برندهای خوب در دنیا زمانی به موفقیت رسیدند که صاحب آن کسب و کار نسبت به محصول خود احساس اعتماد داشته است. از شما می‌خواهیم که جیم شارک را در گوگل جستجو کنید و داستان این کارآفرین 26 ساله را مطالعه نمایید و ببینید که او چگونه برندی که از صفر و از درون خانه خود آغاز کرده بود را به یک برند 100 میلیون پوندی تبدیل کرده است.
او باور داشته است که وسایل و لباس‌های ورزشی که تولید می‌کند، بهترین هستند. چرا که خودش یک ورزشکار است. پس حواستان باشد که اگر در بیزینس خود دچار مشکل می‌شوید، کمی به عقب برگردید. همه چیز را کنار گذاشته و به یک جای خلوت رفته و به این فکر کنید که باورهایتان نسبت به این بیزینس چه چیزهایی هستند. کسانی که علاقه مند هستند استاد حسین عزت خواه در مسیر کسب و کار آمازون در کنار آنها باشند و می‌خواهند که از ایشان یاد بگیرند، می‌توانند با ایشان همراه شوند. شما میتوانید وارد صفحه آربی در سایت عزت خواه دات کام شده، سؤالات خود را مطرح کرده و از طریق چت آنلاین یا برقراری تماس با تیم پشتیبانی صحبت نمایند. هر گونه سؤالی که پیرامون آمازون دارید را با تیم پشتیبانی مطرح نمایید. چرا که شاید کسب و کار آمازون برای شما مناسب باشد و این یک جرقه برای رفتن شما به یک مسیر جدید در زندگی باشد.
لطفا شکیبا باشید !
پاسخ به نظر