آنچه در این مقاله می خوانید:

• استاد حسین عزت خواه مدرس موفقیت، کارآفرین و بست سلر آمازون
• Deep Work چیست؟
• مزایای مالی بیزینس آمازون
• ایجاد ظرفیت کسب و کار توسط آمازون

راه اندازی بیزینس آمازون با الگوگیری از بست سلر آمازون

بیزینس آمازون یکی از مشاغلی است که فارغ از فاکتور زمان و مکان منجر به کسب درآمد دلاری خواهد شد. پیمودن این راه با موفقیت، بدون در اختیار داشتن دانش و اطلاعات کافی امکان پذیر نمی‌باشد.

استاد حسین عزت خواه که نمونه بارز فروشنده موفق و بست سلر بیزینس آمازون هستند با باور اصل فراوانی تمایل دارند از طریق ارائه تجربیات خود راهگشای علاقه‌مندان بیزینس فروش کالای فیزیکی در آمازون باشند. در ادامه، بخش اول مصاحبه‌ای که با ایشان صورت گرفته است را مطالعه خواهید کرد.

استاد حسین عزت خواه مدرس موفقیت، کارآفرین و بست سلر آمازون

من حسین عزت خواه هستم مدرس موفقیت و کارآفرین. در حوزه‌های مختلف اینترنتی فعالیت داشته‌ام و بیزینس اصلی من آمازون است. شاید با بیزینس و کسب و کار آمازون آشنایی نداشته باشید. آمازون یک مارکت‌پلیس بزرگ است که با هدف فروش محصولات فیزیکی از آمریکا شروع به کار کرد.این یکی از کسب و کارهای من است.

دومین کسب و کار من برند عزت خواه دات کام است که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارد. همچنین یک کمپانی کسب و کار آنلاین نیز دارم، بعلاوه چند شرکت رسانه‌ای در تورنتو. کسب و کار من به طور کلی بدین گونه است ولی این روزها بیشتر تمرکز من بر روی کسب و کار آمازون است.

این مصاحبه نیز به معرفی آمازون و نحوه عملکرد این سیستم می پردازد و اینکه آیا همه می‌توانند در آن فعالیت کنند، اگر قصد ورود به بیزینس آمازون دارند این بیزینس چه پتانسیل‌هایی دارد، چه شرایطی دارد و به چه دستاوردهایی می‌توانند برسند.

در کنار همه این موارد، علاقه شخصی من به فیلم و سینما بود و همیشه به این فکر می‌کردم که اگر امکان پذیر باشد بتوانم هر چیزی که در زندگی یاد می‌گیرم را با دیگران به اشتراک بگذارم. به همین دلیل چندین سال پیش تصمیم گرفتم یک کانال یوتیوب هم راه اندازی کنم و این محتوا را به زبان فارسی تولید کنم.

قبل از آن به زبان انگلیسی هم تولید محتوا می‌کردم ولی تصمیم گرفتم همه چیز را به زبان فارسی تبدیل کنم چون احساس کردم که در زبان فارسی نیاز به محتوای با کیفیت و مثبت وجود دارد. به این ترتیب من کانال یوتیوب خود را راه اندازی کردم و ویدیوهای زیادی با محتوای برنامه‌های متفاوت تولید نمودم.

مهم‌ترین برنامه اینترنتی من «الان وقتشه» نام دارد که تاکنون بیش از 112 قسمت از آن منتشر شده است و مضمون آن موفقیت و رشد شخصی است. برنامه دیگر من «بیزینس تایم» نام دارد که پیرامون کسب و کار آنلاین به خصوص کسب و کار آمازون است.

برنامه دیگر ما «هیروتایم» نام دارد که دوبله مصاحبه‌ها با افراد موفق دنیا است و به صورت رایگان در اختیار اعضای سایت عزت خواه دات کام قرار می‌گیرد.

برای دسترسی به کانال یوتیوب عزت خواه می‌توانید به راحتی ezzatkhah Hossein را در یوتیوب سرچ کنید و چون بیش از 250 ویدیو در این کانال آپلود شده است، به راحتی قابل دسترس می‌باشد.

بیوگرافی استاد عزت خواه از زبان خودشان

من 27 سال سن دارم و حدود 5 سال است که ساکن کانادا هستم. اهل شهر اصفهان هستم. تحصیلات دانشگاهی ندارم. چند بار وارد دانشگاه شده‌ام اما در همه موارد دانشگاه را ترک نموده‌ و هرگز درس را به انتها نرسانده‌ام.

در زمینه‌های مختلفی کنجکاو بودم، مانند طراحی وبسایت، طراحی گرافیک، عکاسی، فیلمبرداری، بازاریابی، فروش و غیره. من همیشه کنجکاوی بیش از حدی داشته‌ام مخصوصاً در مورد موضوعات جدید. زمان زیادی را صرف یادگیری می‌کنم.

وقتی روی کاری تمرکز می‌کنم، روزانه 15 الی 16 ساعت به آن می‌پردازم و این کاری است که در فضای آکادمیک امکان انجام آن را نداشتم. چون باید تنها کتابهایی که به من داده می‌شد را مطالعه می‌کردم و مطالب همان کتابها را ارائه می‌دادم.

دنبال کردن مسیر مورد علاقه در این حالت دشوار است چون افرادی که از دانشگاه فارغ التحصیل می‌شوند، همگی به یک شکل و با یک ذهنیت از دانشگاه خارج می‌شوند. به همین دلیل من دانشگاه را رها می‌کردم.

بزرگ‌ترین منبع یادگیری من یوتیوب بوده است به همین دلیل خود من هم به یوتیوب بازگشتم تا تجارب خود را در اختیار دیگران قرار دهم.

مقاله پیشنهاد: پیش نیازهای فروش در وبسایت آمازون | عزت خواه دات کام

نظر استاد عزت خواه در مورد رمز موفقیت

موفقیت رمز و راز ندارد، کد جادویی ندارد، جمله‌ای نیست که از یک فرد موفق مانند استیو جابز یا بیل گیتس بشنوید و شما با آن جمله ناگهان متحول شوید. موفقیت زنجیری است که هر حلقه آن باید جداگانه ساخته شود و این کار از طریق رشد شخصی حاصل می‌شود.

از افرادی که روی شخصیت خود کار نکرده‌اند درخواست دارم در زمینه‌هایی که ضعف دارند کتاب مطالعه کنند. بهترین منبع در این زمینه کتاب است. در سال‌های اخیر با توجه به میزان اندک مطالعه در میان افراد، پادکست‌ها و ویدیوهایی در این زمینه تولید شده‌اند.

این نوع محصولات هم می‌توانند مفید باشند. به عنوان مثال، برنامه الان وقتشه چکیده صدها کتاب است که به شکل ویدیو در اختیار کاربران قرار می‌گیرد. کار کردن روی رشد شخصی بسیار اهمیت دارد.

Deep Work چیست؟

یکی از تجربیاتم در زمینه موفقیت، استفاده از تکنیک Deep Work است. این روشی است که طی گفتگوهایی که با صدها فرد موفق از جمله بیل‌گیتس انجام شده، شناسایی شده است. این افراد در یک بازه زمانی ارتباط تمامی دنیای پیرامون خود را قطع می‌کنند.

در یک گوشه خلوت و به دور از دنیا روی کار خود تمرکز می‌کنند تا در آن زمینه به دستاوردی برسند. من نیز با پیروی از همین روش، زیرزمین منزل خود را به مکانی برای این کار تبدیل کرده‌ام. با پوشاندن تمامی پنجره‌ها، گذشت زمان و نور خارجی نمی‌تواند تمرکزم را بر هم بزند.

زمانی را به خاطر می‌آورم که از ساعت یک شب تا ده صبح در این مکان و بدون توجه به گذر زمان در حال تفکر بودم. اگر شما نسبت به موضوعی کنجکاوی و علاقه عمیق داشته باشید می‌توانید ساعتها به آن مساله فکر کنید بدون اینکه متوجه گذر زمان شوید و یا نیاز به خواب و خوراک داشته باشید.

از سوی دیگر، اگر فردی به اجبار کاری را انجام دهد، مانند بسیاری از کارمندانی که به کار خود علاقه ندارند و به تنها چیزی که فکر می‌کنند رسیدن به ساعت پایان کار است تا از محل کار خود خارج شوند، وقتی به خانه می‌رسند برای انجام کارهای مورد علاقه خود یا یادگیری مهارت‌های جدید هیچ انرژی ندارند.

بنابراین، روی کاری که درمورد آن کنجکاو هستید تمرکز کنید و در این زمینه از تکنیک Deep Work استفاده کنید. می‌توانید در این زمینه کتاب Deep Work را مطالعه نمایید. سعی کنید در زندگی، حداقل در مورد یک کار، ده هزار ساعت را صرف کنید.

بهترین کتاب‌های حوزه موفقیت

اولین و مهمترین کتابی که می‌توانم پیشنهاد دهم، کتاب Think and Grow Rich نوشته ناپلئون هیل است. کتاب‌های نوشته دیل کارنگی، ویدیوها و مصاحبه‌های این نویسنده نیز بسیار مورد توجه‌ام بوده‌اند.

دومین کتاب مورد علاقه‌ام Four-hour-work week نوشته تیم فریس است. سومین کتاب نیز Deep Work می‌باشد. همچنین علاقه زیادی به تیم فریس دارم و او را قهرمان زندگی خود می‌دانم.

مزایای مالی بیزینس آمازون

تجربیات افرادی که در زمینه فروش کالا در آمازون فعالیت دارند نشان می‌دهد که این افراد به استقلال مالی رسیده‌اند. آمار نشان می‌دهد که اکنون زمان بسیار خوبی برای شروع فعالیت در آمازون است. آمازون ویکی‌پدیای محصولات فیزیکی در دنیا است.

آمازون تنها یک وبسایت نیست و جف بیزوس، مؤسس و مدیرعامل آمازون فعالیت‌های زیادی را در کنار آمازون انجام می‌دهد. آمازون سایتی است که در همه عرصه‌ها فعالیت خود را گسترش داده و 49 درصد تجارت الکترونیک در آمریکا را به خود اختصاص داده است.

با این اوصاف، این غول تجاری حداقل تا صد سال دیگر غیرقابل توقف است. این سایت در تمامی مارکت پلیس‌های خود منبع عظیمی برای جستجوی کالا محسوب می‌شود.

بازارهای آمازون درکشورهای مختلفی مشغول به فعالیت هستند که مهمترین آنها آمریکا می‌باشد و پس از آن اروپا، هند، ژاپن، ترکیه، استرالیا و کانادا. این بازارها همچنان درحال افزایش می‌باشند.

آمار آمازون

• وبسایت آمازون به تنهایی 49 درصد از تجارت الکترونیک آمریکا را به خود اختصاص داده است. این عدد عظیم به راحتی به دست نیامده و در طول 25 سال و در نتیجه کار بیش از صدها هزار نفر حاصل شده است.
• با این وجود، این 49 درصد، تنها پنج درصد خریدهای فیزیکی و آنلاین را تشکیل می‌دهد. این بدان معناست که آمازون همچنان می‌تواند به میزان 20 برابر رشد کند.
• میزان فروش در وبسایت آمازون سه برابر کل فروش ای بی، اپل و والمارت است.
• از هر ده مشتری که قصد خرید در هر فروشگاه یا وبسایتی داشته باشد، 9 نفر در آمازون قیمت‌ها را چک می‌کنند و قیمت‌ها را با قیمت‌های آمازون مقایسه می‌کنند.
• بیش از دوازده میلیون محصول متنوع در آمازون به فروش می‌رسد.
• اعضای پرایم آمازون بیش از 95 میلیون نفر می‌باشند. در برنامه پرایم، مشتریان با پرداخت مبلغی به طور سالانه می‌توانند از ارسال رایگان و یک یا دو روزه سفارشات و بسیاری مزایای دیگر برخوردار شوند. همچنین در صورت پس دادن محصول، نیازی به پرداخت هزینه پستی ندارند. مزیت وجود این 95 میلیون عضو پرایم برای فروشندگان این است که خرید این افراد عمدتاً در آمازون انجام می‌شود و به دلیل برخورداری از ارسال رایگان، بخش اعظم خریدهای خود را از آمازون انجام می‌دهند. این امر فرصتی برای فروشندگان فراهم می‌کند تا از این بازار عظیم استفاده نمایند و محصولات خود را به فروش برسانند.
• هر عضو پرایم به طور سالانه 1400 دلار از آمازون خرید می‌کند.

سرویس FBA آمازون چیست؟

سرویس FBA مخفف Fulfillment by Amazon است که در طی آن فروشنده محصول خود را به انبار آمازون ارسال می‌کند و پس از ثبت سفارش مشتری، این محصول توسط کارمندان آمازون برای مشتری ارسال می‌شود.

در این صورت، آمازون برای فروشنده یک پیام ارسال می‌کند و هیچ اقدام خاصی از سوی فروشنده انجام نمی‌شود. همه اقدامات به صورت خودکار توسط آمازون انجام شده و فروشنده نیازی به ارسال و رسیدگی به محصولات و سفارشات نخواهد داشت.

طبق آمارها، سرویس FBA باعث افزایش 50 درصدی در فروش می‌شود زیرا سفارشات به سریع‌ترین حالت ممکن به دست مشتری می‌رسد. در ماه گذشته در آمریکا، طولانی‌ترین زمان رسیدن سفارشات به دست مشتری 24 ساعت بوده است و کمترین آن نیز یک ساعت بوده است. برنامه جدید آمازون برای ارسال سفارشات از طریق پهپاد می‌تواند این زمان را حتی به بیست دقیقه کاهش دهد.

تمامی این پیشرفت‌ها ناشی از ذهن خلاق جف بیزوس بوده است که همواره به دنبال ممکن نمودن غیر‌ممکن‌ها بوده است. در سال 2017 آمازون بیش از پنج میلیارد محصول را به دست مشتریان رسانده است. پنجاه درصد از فروش آمازون نیز از جانب فروشندگان طرف سوم انجام شده است.

انواع مختلف روشهای فروش در آمازون

فروش در سایت آمازون به سه طریق انجام می‌گیرد: فروش از طریق خود سایت آمازون، فروش از طریق برندهای بزرگ مانند نایکی، آدیداس، سامسونگ، ال‌جی، اپل و غیره. سومین گروه، فروشندگان خصوصی هستند که از میان مردم عادی و یا حداقل یک شرکت بدون شهرت جهانی و سرمایه‌های میلیاردی وارد این بیزینس شده‌اند.

این فروشندگان طرف سوم تقریباً هر محصولی که قابل خرید از کشورهای ارزان قیمت باشد را در آمازون به فروش می‌رسانند. محصولاتی با قیمت پایین که پتنت نیستند، یعنی حق تولید آن منحصر به شخص یا شرکت خاصی نیست.

این افراد، محصولات را سفارش داده، لوگوی خود را روی این محصولات حک می‌کنند و در آمازون به فروش می‌رسانند. پنجاه درصد فروش در آمازون از این طریق صورت می‌گیرد. این فرصت عظیمی است که توسط آمازون برای این دسته از فروشندگان مهیا شده است.

در گذشته امکان رقابت با غول‌های عظیمی مانند والمارت نبود و فروشندگان این امکان را نداشتند که بتوانند اجناس خود را با قیمت‌هایی مانند والمارت به فروش برسانند.

طبق پیش‌بینی‌های انجام شده، شرکت‌های بزرگ تا سال 2030 از بین خواهند رفت زیرا دنیای تجارت به سمت بیزینس‌های فردی و استارتاپ‌های کوچک حرکت می‌کند و قدرت شرکتی که ده نفر کارمند دارد از شرکتهای هزار نفری فراتر خواهد رفت. به این دلیل که در استارتاپ‌های کوچک، افراد خود را جزیی از مجموعه می‌دانند و با قدرت و علاقه بیشتری کار می‌کنند.

در دنیای فروش فیزیکی، بیشتر فروشندگان و همچنین خریداران، به سمت برندهای خصوصی روی خواهند آورد. زیرا قیمت‌هایی که فروشندگان خصوصی ارائه می‌دهند بسیار پایین‌تر از قیمت‌های برندهای بزرگ است.

برندهای بزرگ ناگزیر از ارائه قیمت‌های زیاد هستند زیرا بازاریابی و هزینه هزاران کارمند خود را باید از این طریق تأمین نمایند. به این طریق، برندهای بزرگ نمی‌توانند با برندهای خصوصی رقابت کنند چون برندهای خصوصی هزینه‌هایی که برندهای بزرگ متحمل می‌شوند را ندارند.

در بیزینس آمازون، فروشندگان برند خصوصی نیازی به داشتن دفترهای بزرگ، منشی، کارمند و حتی خدمات مشتریان ندارند. تمامی مسائل مربوط به خدمات مشتریان توسط آمازون حل و فصل می‌شوند. به این طریق، هزینه‌ها بسیار کاهش خواهند یافت و در پی آن نیازی به افزایش قیمت محصولات نخواهد بود.

بنا به گفته تیم فریس، اولین راه حل برای یک مساله حذف آن است. بنابراین در اینجا خدمات مشتریان حذف می‌شود، هزینه کاهش می‌یابد و ظرفیت برای رقابت با برندهای بزرگ بسیار بالا می‌رود.

ایجاد ظرفیت کسب و کار توسط آمازون

تفاوتی که آمازون با دیگر شرکتهای بزرگ دارد این است که به جای گرفتن شانس رقابت از رقبای هرچند کوچک، به آنها شانس همکاری می‌دهد. آمازون در پلتفرم خود فرصتی ایجاد کرده است تا همه کسب و کارها بتوانند از طریق فروش کالای خود در آمازون، از این ظرفیت عظیم ایجاد شده در حوزه تجارت الکترونیک استفاده ببرند.

در این فضای منحصر به فرد ایجاد شده توسط سایت آمازون، مسلماً موفقیت از آنِ افرادی خواهد بود که این روندها را زودتر از دیگران شناسایی کرده و سریعتر از دیگران در جهت بهره بردن از آن استفاده نمایند.

بیزینس فروش در آمازون یکی از این فرصت‌ها می‌باشد تا افرادی که به دنبال کسب درآمد بی‌وقفه می‌باشند به بهترین نحو ممکن از آن استفاده کنند.

بخش دوم مصاحبه را در مقاله چگونه می توان در آمازون سلر شد؟مطالعه نمایید.

بخش سوم مصاحبه را در مقالهسلرهای آمازون چگونه موفق می شوند؟ (2019) مطالعه نمایید.

بخش چهارم مصاحبه را در مقاله بست سلر شدن در آمازون (2019) مطالعه نمایید.

بخش پنجم مصاحبه را در مقاله راهکارهایی برای بست سلر شدن در بیزینس آمازون مطالعه نمایید.

بخش ششم مصاحبه را در مقاله چگونه در آمازون موفق شویم؟ (2019) مطالعه نمایید.